1、Lancheng project integration promotion plan蓝 城 靖 安 项 目 推 广 方 案靖安四大气 2018年共接待游客909.2万人次，实现综合收入53.62亿元，分别增长20.1%和21.3%。人 气 武广高铁复线、武南高铁、常岳昌高铁三大高铁线设靖安站，旅游任督二脉即将打通。底 气 靖安系首批江西省旅游强县和“中国生态旅游大县”200强，是国家AAAA级旅游风景区。一级景点10处，二级景点36处。东周古墓出土文物改写中国纺织史，禅宗八祖马祖道一弘法宝峰禅寺，名播海内外。更是楚人“刻舟求剑”的故事所在地，以及曹国舅悟道修仙的福地。文 气氧 气 森林覆盖率
2、高达84.1%，九岭尖海拔1794.49米，是赣西北最高峰。靖安空气和水质一流，三爪仑景区内负氧离子含量高达10万个/cm，出县交界断面水质达到二类标准。3 境内动植物资源丰富，拥有野生动物429种，野生植物2106种，超过全省总量的50%。婺源庐山三清山龙虎山.然而，就景区二字而言，没有绝对说服力井冈山 明月山 景区这张名片没有绝对制高点的话，只打景区牌，项目一定会被打死。那么营造生活方式就成为了我们的重要任务。小镇项目，就像讲故事，故事讲不好，市场没有代入感，也就没有购买冲动。实话实说 攻心为上细腻而感性 才是小镇目的值得一游值得一买内在价值引导外在价值为基解决三个问题如何刺进客群内心本案
3、如何跳出市场如何促进蓄客去化我们的客户是谁？本案客群定位南昌经济圈城市客户南昌-九江-宜春蓝城小镇品牌，城市客户认同度高小面积合院产品，城市客户吸引力大靖安度假休养景区，城市客户认知较高南昌经济圈城市群地缘性高端客群旅游偶得客群做足影响力3+1主要客户1、家庭度假休闲中青年客群2、疗养避暑的中老年客群3、自由职业者4、功能性置业私营业主（部分）其一，为父母购买养老养生；其二，为自己及家庭购买，闲暇时间体验度假享受；其三，为自己将来养老做准备。高素质，高收入的中老年客群，精神追求较高，对交通要求不高，非常注重健康养生，厌倦城市居住，对环境要求极高。艺术工作者、自由职业者，时间富裕，工作生活一体，
4、灵感所需，有时间及金钱享受度假式生活。自己度假同时，作为私人会所，接待客户。知富人士他们是业界的标杆人物他们是典型的高学历、高收入、高素质三高人群他们注重家庭、注重健康，也经历过事业初期他们有很多选择南昌湾里刚需、刚改区域遗憾只能远观，不能融入绿地安南小镇江西奥园冠军城新加坡国际健康城中信庐山西海休闲观光运动健康现代综合型大盘湖景度假风光绿地明镜湾东白源生态养生谷高安蓝城桃花源中顺靖园道家养生福地禅宗文旅城市学院模式苏式颐养住区中信庐山西海东白源本案静态自然融入自然自然生态型东白源生态养生谷核心价值道家文化 养生养老非刚需心理刚需推广上如何区隔竞品？挖掘内心深处对本案的渴望解决城市生活的痛与痒
5、解放他们一直压抑的欲望深层次上刺痛他们的内心关键痛点T h e d i r e c t o r i s o n t h e s t a g e城市知富人士de痛点中坚阶层，常常背负更大的责任和压力“这个月业绩一定要再提升10%”焦虑奔波于一个个会议和会议之间“做完这个项目真想放个长假休息下”忙碌有一定经济实力后常希望可以弥补孩子，弥补爱人，弥补父母“过段时间我们一起出去旅游吧”遗憾照顾孩子的职责常常由父母代劳“乖，先自己在家玩，我晚上忙完就回来”失责“现在打个电话都讲不了几句话”还不如微信表情包双方的互动已成为不痛不痒的日常痒高压新常态工作高负荷满载，资讯爆炸时代回到家里，变成了躺倒就睡的新常
6、态他们需要一个完美解决方案跳出日常高压工作模式带着家庭回归山野重新拾回激情和乐趣参与度、沉浸式亲子性、全家庭新鲜感、度假型不只是看山景而是深度参与的休闲在森林剧场、山麓花园半山野外度过美好时光观鸟、日出、露营、垂钓让生活时刻保鲜一座九岭山 一个蓝城小镇 一个院子制造高阶需求院落感、私属感80-150小合院满足别墅渴望如何完美解决此外，4大功能性价值梳理 明确本案基础价值退 休 后 的 王 石有这样一位女孩。五岁独走十五公里，六岁办画展，9岁已踏遍大半个地球她是王菲的女儿，先天性唇腭裂患者。她叫李嫣，今年13岁。小小年纪的她，在台上抬头挺胸，昂然阔步，没有一丝拘谨，毫不怯场，浑身散发着自信和光芒
7、。李嫣家还有一个固定传统，每年的24个节气，都会去十三陵水库。这一天全家出动，一起去固定的地方观测气温、水温、植物、动物、标本连续六年，100多次，风雨无阻。为了辨别各色植物，全家人可以带着工具，背着很厚的本草纲目，往返于山林之间。惊喜野趣愉悦悠闲SLOGAN为心灵留白定位语Hengda Group to show the strength of the brand半小时都市圈 半山养心秘境华中心灵度假目的地燕归来案名建议一个有画面感的案名，更容易被市场记忆燕子冬天南飞，享受温暖如同我们回归心灵，找到最心安处视觉系统The director is on the stage推广节奏T h e d
8、 i r e c t o r i s o n t h e s t a g e1.形象导入对味发声时间：11月-12月底主画面主画面用一个IP打响第一枪找到本案客群可与南昌蓝城桃花源联合举办李宗盛唱谈会暨蓝城燕归来 山野生活发布会电视/网络直播报道80年出道，陪伴60、70渡过整个青春既是不惑中年的代表，也是不惑中年的精神知音12月走吧，走吧为自己的心找一个家我们都是和自己赛跑的人前方没有终点终于敢放胆嬉皮笑脸面对人生的难许多不切实际的鼓励大多来自酒肉朋友和远方亲戚你我皆凡人 生在人世间终日奔波苦 一刻不得闲一套李宗盛歌词围墙成为旅游必来打卡之地一部打动人心的一部打动人心的形象视频发布形象视频发
9、布2.刺痛内心激发共鸣时间：2020年1月-2月底主画面主画面观鸟大赏发现生命的渴望上一次心花怒放还是30年前这一刻你我野性难驯网络日签网络日签打开心扉打开心扉共鸣传播共鸣传播世界再大 也不过你我之间谁还不是个十岁又两百个月的孩子月亮照回湖心野鹤奔向闲云我走近你40岁都想不明白的事以后就再也想不明白了这就是四十不惑尝遍苦辣酸甜笑对柴米油盐真正的心灵鸡汤只有四个字：我买得起产品折页上线另一个IP针对性发现同好人群一个奇特的邀请函 建立人与项目的联系一个奇特的邀请函 建立人与项目的联系国家地理杂志 野趣摄影展2月国家地理摄影奇趣自然摄影展&靖安山野摄影展联合经典IP广告 刷屏网络通过转发进入小程序
10、 了解项目 并转发朋友圈领取门票吸引当地旅游客户关注听觉大片山野声音博物馆一周两更游玩地图纪念抱枕城市外展厅发布纪念抱枕及手绘游玩手册3.强攻产品爆款合院时间：2020年3月-5月主画面主画面官微发布系列视频/游戏/景点直播缩短距离概念,进一步刺激市场时间过的真快！30分钟系列流程约30分钟的经典小游戏30分钟，你能干什么？6首经典歌曲每周更新约30分钟搞笑视频约30分钟山野直播视频样板段开放拉拢同好人群接着和JEEP牵手走一程来者不惑共赏最美80小合院与4S店进行资源互换，集合品牌车友进行互动来一场山野自驾之旅以项目为终点 到达样板段体验与车友共享丰盛大餐1传10，10传100，100传10
11、00圈层里的传播更多活动，不再此赘述野 趣 露 营 节农家山珍盛宴春季赏花亲子节春季溯溪野心团网红实景宣传视频网络疯传样板段现场体验在样板段步道等处设置发光瓶，营造新奇的氛围，并以纸条的形式收集每个人奇特梦想，提升客户互动性。饲养小动物，与客户互动，增加现场生态气氛野趣现场温馨提示牌、导视牌氛围营造窄众圈客建议组织老年大学、摄影协会、画家协会等机构成员引流至项目进行销讲置业顾问员陪同“三爪仑免费一日游”周末免费游与旅行社合作，将客户引流至项目落脚，感受项目置业顾问全程讲解紧抓游客与南昌各大医院主任医师合作，进行项目推荐组织医师免费畅游靖安，考察项目成功推荐现场到访及成功推荐成交，获得数额不等红
12、包推荐有奖邀约南昌高校教授、企事业单位领导进行定制旅游在项目现场感受生态生活并以绿色农家宴款待定制高端旅游项 目 推 广 策 略 总 表形象落地期形象落地期生活方式期生活方式期强势蓄客期强势蓄客期策略策略网网络项目鲜明形象先行市场强力发声制造影响力p李宗盛唱谈会病毒式传播p为心灵留白形象宣传片发布p JEEP自驾体验活动p 玲珑院实景宣传片发布主主题活活动以80合院为切入点结合前期生活方式强力蓄客为心灵留白李宗盛唱谈会暨蓝城燕归来 山野生活发布会国家地理杂志 野趣摄影展项目独有的生活方式刺穿城市知富人群痛点重拾生命美好玲珑院 如你所院p趣味日签，共鸣有野心的客群p山里的声音博物馆轻松放松来者不
13、惑JEEP自驾畅游靖安视觉方案二视觉方案三谈谈高安 蓝城桃花源也谈谈本案为什么这么做？江西首个较好地打造恬静田园风也有细腻的生活方式构想与展现南昌经济圈城市还处于刚需-改善置业阶段有购买力的人群难以理解为什么要远离城市城市洋房，类别墅的选择很多1、有情景 有生活 无共鸣需要一把尖刀 刺进他们的内心心理刚需非刚需抓住一个核心点认可一个核心点，再去了解其余价值感召型引发共鸣趣味话题型引发共鸣生活方式型引发共鸣核心山野自然2、生活方式必须过度到价值体系生活方式传播同时更需要直接的价值引导才能落地，为项目销售服务价值体系直白落地 帮助市场读懂卖点体验型价值体系梳理客户功能型价值梳理景区区位型价值展现3、有发声，用扩音器借势传播目前南昌经济圈城市群楼盘多，竞争大，发声杂声量不够大容易被淹没，久而久之传播断档单靠自身声量，事倍功半名人IP顺风传播，共鸣目标客群，同时放大整个市场发声量著名文化IP顺风传播，找到客户，放大项目卖点
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