1、线上蓄客 线上销售 目 录 C O N T E N T S 竞企线上促销主要做法 01 发展线上促销规范 03 线上推介 特殊政策 发展线上促销导向 02 01 第一部分第一部分 竞企线上促销主要做法竞企线上促销主要做法 01 - 用稀缺性促成交：限时优惠限时房用稀缺性促成交：限时优惠限时房源源限限时时价价 格格 抓住客户置业心理，线上推出限时“三板斧”，针对潜在目标客群进行挖掘和转化。 限时优惠：限时优惠：万科、美的等房企在疫情期内推出线上购房优惠，如新春88折，特惠5万等； 限时房源：限时房源：碧桂园、华润推出新品房源； 限时价格：限时价格：万科推出线上1元预定10000元购房津贴。 02
2、 - 重点降低置业门槛：做低首付，集中重点降低置业门槛：做低首付，集中让让 利利 例如美的地产多盘联动，营销通过低首付、特惠房低首付、特惠房等组合拳冲击市场， 其一成首付一成首付为重点促销手段。 认购 交10%房款 6月20日补 10%房款 11月20日补 10%房款 可办理按揭 其余开发商垫付 03 - 借鉴互联网行业：以团购或认筹形式借鉴互联网行业：以团购或认筹形式锁锁住诚住诚意意客客 户户 通过线上团购以及日进百金的形式，新瓶装老酒，进一步提高优惠力度来提升客户储备。 线上团购 日进百金 通过线上团购形式，扩大客 户基数，进一步提高项目影 响力，丰富优惠手段。 华润公元九里借助线上售楼处
3、开放启动 “日进百金”认筹活动，客户通过线上认 筹即可享受每天总房款减免 100 元优惠。 04 - 解决线上购房疑虑：承诺疫情期间无解决线上购房疑虑：承诺疫情期间无理理由退由退 房房 为解为解除除客客户线户线上购上购房房的的担忧担忧与疑与疑虑虑，承诺承诺无理无理由由退退房房。目前使用该方式的房企比较多，初步解决“线 上 购房靠不靠谱？是否可信？”等疑虑。 02 第二部分第二部分 发展线上促销导向发展线上促销导向 01 - 主题原则：公司品牌以公益为先，项主题原则：公司品牌以公益为先，项目目层面层面作作暖心暖心促促 销销 本阶段客户更关注疫情话题，推广与促销需突出央企社会责任，具体建议如下： 公司品牌层面：公司品牌层面：以社会责任、公益作为主流，不做统一推广。如春雨医生线上义诊活动、捐赠 物资协助防疫医疗设施建设、物业防疫宣传等，做强客户口碑； 项目销售层面：项目销售层面：
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