华东汽车城商业地产项目招商方案建议（8页）.doc
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华东汽车城商业地产项目招商方案建议（8页）.doc
1、关于华东汽车城项目招商方案的思路关于华东汽车城项目招商方案的思路参考参考 一、一、 招商项目设计招商项目设计中的部分想法中的部分想法（结合现有项目变通（结合现有项目变通） 1 1、 汽车用品大型仓储式超市汽车用品大型仓储式超市（如安吉黄帽子）（如安吉黄帽子） 实际上是在不影响现有经营项目设计情况下，利用大型会展销式 销售中心室内商铺集中通透的特点，进行经营业态的变通，使项目经 营形式更有新颖性和收益上更趋盈利性，同时能够制造自有强势品 牌，为以后发展奠定基础，如万达的万千百货、苏宁城市综合体的苏 宁电器等，具体的方案和分析数据可另行细化（本人有在世界 500 强 百安居采购营运工作经验，对仓储
2、超市的布局设计、各项费用标准、 营运财务分析、管理体系较了解） 。 2 2、 汽车创意产业项目汽车创意产业项目主题主题提升提升 在会展式汽车相关招商项目中 （除成车销售） ， 汽车类项目品类多， 可以对部分项目进行提炼（如内外装饰、汽车电器等） ，总结出创意 的项目概念，如智能汽车一站通，DIY 汽车装饰俱乐部、汽车影音一 条街等，细化和延伸产品线，做出特色，容易出彩。 3 3、 双向平台建设：双向平台建设： 即实体店和网络商店统一建设（可以与网络运营商合作） ，相互促 进。有目共睹现在网络发展很快，是有力的商品销售、信息发布交流 平台，很多目前的钢材、酒店用品、建材等商业项目都是双向运作。
3、甚至有些网络运作可以单独营运，产生收益。这样的方式能够促进实 体店的招商，甚至可以整合部分汽车信息服务项目，如汽车专业网站 杂志刊物、汽车展会策划公司、汽车租赁服务公司、汽车平台广告公 司等下游汽车服务类商户。 4 4、强化强化特色招商点特色招商点 除了对国际汽车城和锦天相同经营的汽车类别（如成车销售、汽车 装饰、汽车用品、汽车配件等） ，通过对经营业态调整（增加大型仓 储式超市）和对产品项目主题进行提炼（强化和细分产品线，做特色 点，如：汽车影音视听一条街等） ，利用体量大，品类齐、服务全等 优势，巩固与竞争者的相同的 4S 店、成车销售等基本项目，加大强 竞争者的弱项的招商力度，如工程车、特种车、重型车等，整合汽车 旅馆、汽车俱乐部、汽车检测、汽车保险、汽车生活服务（如汽车会 员购物超市麦德龙山姆店、麦当劳汽车得来速餐厅等） 、汽车试乘试 驾体验、汽车物流等，培植独到的亮点，真正成为华
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