无锡国际装饰城商业地产项目销售招商规划执行方案（4页）.doc
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无锡国际装饰城商业地产项目销售招商规划执行方案（4页）.doc
1、 五洲国际装饰城销售招商规划执行方案五洲国际装饰城销售招商规划执行方案 2007 .3 一、一、营销阶段划分及目标设定营销阶段划分及目标设定 一） 、二期营销准备阶段一） 、二期营销准备阶段： 1、 一期销售扫尾一期销售扫尾 主要形式：主要形式： 一期项目剩余铺位整体包装； 一期剩余商铺的概念提炼找出卖点； 以 DM，短信为主要的推广手段； 深入市场进行面对面的直销， 在直销中宣以二期商铺上市信息， 引发市场关注 项目进程。 主要目标：主要目标： 为二期的上市销售进行预热， 借以试探市场对于项目的反映与关注程度， 为下 一步二期的整体营销做出预期评估，并对实施计划做出合理的调整。 2 2、二期
2、销售招商准备阶段、二期销售招商准备阶段 主要形式：主要形式： 项目开工仪式，同步展开项目推介说明会； 进入二期销售预热阶段，同步启动二期招商推介； 项目无锡本土推介，项目二期售楼处改造完毕，举行隆重开放仪式； 全国路演项目推介会常州站； 全国路演项目推介会上海站； 全国路演项目推介会温州站； 全国路演项目推介会杭州站； 主要目标：主要目标： 以活动促进项目辐射范围， 在路演中以认筹的方式进行销售蓄势， 达到开盘即 爆的目标。 二）二期销售招商开盘：二）二期销售招商开盘： 1 1、二期项目正式入市，全球公开发售！、二期项目正式入市，全球公开发售！ 主要形式：主要形式： 分批解筹，以集体营销的形式
3、引爆销售 把控销售节奏，分区域推铺，达到项目整体铺位的均衡消化。 二、目标客户策略二、目标客户策略 一）一） 目标客户类别目标客户类别 经营户:市场中的商户、厂家、代理商及经销商 投资客:上海、常州、温州、杭州等地区认可装饰建材行业的商铺投资者 各类目标客户特征及针对性策略各类目标客户特征及针对性策略 1 1） 市场中的商户市场中的商户 主要区域：主要区域：无锡、上海、常州、温州、杭州等地建材市场中的经营户； 主要特点：主要特点：有品牌意识、注重开业就有生意做、市场未来客源广、希望铺位 价格合理； 应对措施：应对措施：一期已火爆开业，近两千家成熟商户资源，与世界著名品牌同场 赚取财富； 2 2） 厂厂 家家 主要区域：主要区域：无锡、上海、常州等地 主要特点：主要特点：低成本建立销售渠道，接 OEM 单、扩大国内市场份额，可以创建自 己的品牌，以品牌展示为主； 应对措施：应对措施：主要吸引
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