三亚市建材家居广场商业地产项目招商推广方案（3页）.doc
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三亚市建材家居广场商业地产项目招商推广方案（3页）.doc
1、三亚伯爵网络科技有限公司 三亚伯爵网络科技有限公司 三亚市建材家居广场招商推广方案 前 言： 商业开发与经营属于高风险、高技术的地产开发种类，涉及商业定位、推广、经营等充满挑战的 商业领域。影响商铺招商、销售的因素很多，但最关键的还是生意机会是否足够？经营管理是否 得力？投资前景是否明确？投资回报是否有保障？投资是否具有增长的空间等等 。 而所有的前提 是这里能否做旺？由谁来做旺？因为只有这里经营有保障，经营者才能获取投资收益；租金才能 上涨；物业才会升值；商铺自然变得抢手。同样，三亚市建材家居广场能否顺利实现招商及销售 的关键是市场的生意机会如何得以扩展、是否具备自身特色、招商及销售的门槛设
2、置、良性专业 的经营管理等等都是市场招商、销售得以顺利实施的关键。同时更是项目运营发展的必备条件。 为此，我们对三亚市亿恒和厦建材商户及与本项目类似商场（三亚南亚建材批发广场）进行了全 面的调查，并在此基础上分析了本项目的整合招商推广策略。一、市场调查与分析招商是项目运 作的基础工程，良性的招商不仅为项目销售建立良好的信心保障，同时更为项目的经营创造良好 条件。 三亚市三亚市现有建材商业零售市场现状分析：现有建材商业零售市场现状分析： 三亚市整体商业还处于以临街商铺为主，分布较为零散，经营者各自为政，经营规模小，不集 中，缺乏有效的市场引导。 现有单体商业规模较小，缺乏一个大型的、集中的、现代
3、化的专业市场，缺乏具备强大号召力的 品牌零售商家。现有商业设施硬件落后，购物环境恶劣，经营档次较低，无法满足消费者日益成 熟的建材消费需求。现有建材零售商业经营缺乏统一的管理和引导，业态分布比较零乱，业态组 合不合理，缺乏主题性。 通过前期的市场调研，结合项目本身的优势，我们认为本项目招商工作的机会点主要表现在： 作为三亚市现有唯一的大型的、专业性、一站式购物中心，本项目在硬件设备、经营管理等方面 的突破，为将来商户经营带来竞争优势，将对商户形成强大的号召力；本项目在业态组合上的丰 富性，使得本项目成为三亚市唯一的“一站式购物中心”，从而打破三亚市现有的建材小经营模 式，在一定程度拓展了东安建材商户的生意机会。引进大型品牌建材商家海南知名建材广场，提 高项目影响力、扩大商业辐射范围的同时，带来旺盛的消费人流，从而带旺整个市场。机会存在 三亚伯爵网络科技有限公司 三亚伯爵网络科技有限公司 的
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