广东锦江住宅社区底商促销及招商方案（7页）.doc
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广东锦江住宅社区底商促销及招商方案（7页）.doc
1、 广东丰顺锦江美景城广东丰顺锦江美景城 一期底商促销及招商方案一期底商促销及招商方案 2006 年年 12 月月 一、背景一、背景 一期住宅 300 余户交房基本完成，多数业主赶在年前进行装修，争取年后入 住。提供给此部分群体满足日常生活需要的社区配套商业应该相应跟上，此时， 一期底商推出时机已到。在新区商业氛围不成熟的大环境下，怎样快速消化一期 底商，盘活资金，是本阶段的重中之重。 针对项目地处新区，商业环境冷清的情况，必须运用切实有效的促销活动及 招售并举的方式，在短时间内去化一期底商迅速回笼资金，并以此带动二期遛房 的顺利推出。 二、客二、客群分析群分析 有意向购买商铺的客群有：大部分是
2、有外地收入的本地人、本地自营生意人 以及一部分公务员。本阶段商铺促销方案应该重点针对此部分群体进行展开。 三、商铺发展抗性三、商铺发展抗性 1、项目周围配套设施不成熟； 2、项目对面丰顺中学半封闭管理，校内社区商业配套成熟，分流店面消费群体； 3、项目一期底商单价高，银行按揭较难办； 4、一期住宅业主尚未完全入住，店面消费群体较薄弱； 5、新区商业氛围不成熟。 四、经营业态四、经营业态 1 1、业态选择、业态选择 根据项目地处新区以及商铺主要服务一期住宅业主的策略， 选择业态主要把握以 下几点原则： 项目地处新区，商业氛围冷清，目前尚无租金市场；项目地处新区，商业氛围冷清，目前尚无租金市场；
3、主要为本地较知名较有实力的自营小百货商家；主要为本地较知名较有实力的自营小百货商家； 适当考虑专业化商街模式（如建材、家具等） ；适当考虑专业化商街模式（如建材、家具等） ； 消费对象为项目一期住宅人群以及居住在新区的居民；消费对象为项目一期住宅人群以及居住在新区的居民； 根据以上三点，本项目经营业态主要为： （1）沿街主力店 主要设置在沿街的店面，如 3#、5#的底商。亮点在于引进专业餐饮商家（丰 顺当地较少有成规模的餐饮机构） 、实力较雄厚的超市连锁、药店连锁、建材超 市或家具超市等，形成区域亮点，增加项目吸引力；一方面可以提升整体商业品 质， 形成市场影响力；另一方面能够有效创造新区的租金市场以及提升商铺的租 金水平。 （2）内街便利店 主要设置在面向小区的店面，引进本地自营的中型小百货商家，如理发店、 电信缴费网点、裁缝店、早餐/夜宵店等，方便小区居民的日常生活需求。 2 2、招商
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