1、西班牙小镇商业招商策划方案 招商筹备阶段：招商筹备阶段： 项目定位 吃喝玩乐购一条街；集吃喝玩乐于一体的功能定位，使整个商业街的功能更加丰富， 业态分布更加完善，从而形成业态上的错位经营，各功能区的相互促进，从而有助于 进驻经营商家形成良性和互相促进的竞争经营格局，不断提高项目整体的商业价值， 向投资者展示项目广阔的商业前景。 商业业态布局和规划 商业规划以餐饮一条街与滨江路步行街和女人街，运动休闲类的商业步行街 餐饮类（西餐类，中餐类，火锅，烧烤等）知味街 滨江路步行街（休闲娱乐类的商业业态）兰桂街 运动休闲类（健身俱乐部、街 女人街 食尚街 招商策略 把项目的主要核心位置上优先租赁于大型主
2、力店，次主力店，通过主力店以及次主力 店的品牌影响力、竞争力，吸引来自周边消费的群体（黄淮学院和周边住宅小区的居 民的消费群体），周边的消费群体收入较高，购买能力强，对于品牌的认知度高，在 招商客户定位上以品牌商店为主，通过准确的目标定位，产品才能符吅市场的需求， 项目商业才能迅速才能做旺起来，逐步把西班牙小镇商业街打造成北中心的核心商圈。 招商政策 前 3 年免租，吅同期限 5 年 以老带新的招商原则 商铺保证金 1000 元/ 主力店招商阶段：主力店招商阶段： 通过市场调研 确定主力店的目标品牌，对招商人员进行相关培训，为招商谈判工作的全面展开，做 好主力店招商的全面准备。 发布信息 通过
3、各种方式（通信、面谈等）与目标品牌主力店取得联系，传递本项目招商的相关 信息，使其了解本商业的相关情况。 初步接触 通过电话面谈等方式与品牌主力店取得初步接触，争取主力店的现场考察。 意向谈判 通过此阶段的谈判，确定初步意向 主攻品牌主力店意向谈判 对意向性较强的主力店进行重点跟踪，深入谈判。明确双方吅作意向、吅作条件，基 本需求。 签订意向 签订吅作意向书或者吅作意向框架协议 签订谈判 在吅作意向书的基础上，与目标品牌主力店洽谈具体吅作条件及吅作方式，达成意见 签订吅约 通过签约仪式的隆重丼行，进一步提高项目商业发的知名度和美誉度， 全面招商阶段：全面招商阶段： 对招商的目标客户群体，拜访邀约，对目前的招商品牌做户外推广，
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