产业园招商精准营销、招商操作实用手册(10页）.doc
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产业园招商精准营销、招商操作实用手册(10页）.doc
1、 关于产业地产招商精准营销、招商途径拦截和招商操作实务关于产业地产招商精准营销、招商途径拦截和招商操作实务 一、产业地产发展趋势 1.经济危机的周期是 10 年左右。我国由于市场消费潜力巨大，可以说 是全球最大市场，所以相应的周期较长，在 15 年左右。地产行业发展 一般周期，高速发展（5 年） ，平缓 发展（5 年） ，衰退期（5 年） 2.住宅地产：衰退， 商业地产平缓发展。 3.产业地产现在介乎于高速增长期。未来 57 年爆发增长。联东 5 年 100 城目标。 绿地、富力、万通、海尔等 未来 5 年是铺盘和飞速发展，要加快发展速度，以后优胜劣汰调整为 28 理论。 二、产业招商与销售的
2、区别： 普通销售：以客户买到需求的产品为结束。客户个人幸福。 产业招商：以企业家能够靠你销售的产品完成企业经济发展，带动地 方经济。参与企业发展顾问的角色。更高是地区产业培育，责任重大、 义务重大、带动几十万人的幸福。 招商员要富有崇高的精神。例李嘉诚为了香港人幸福。一日三餐。丈 方办公室。 三：产业地产招商受众面特殊性 1. 住宅招商：目标全体民众（全球） （大量）点对面 2. 商业招商：目标经营商铺的老板（中等量）点对点、点对线（商业 行业） 3. 产业招商：目标具有实力的企业主（少量）点对点、面对点 招商特殊性，决定了精准营销点对点、面对点的必要性。 四、招商途径拦截 招商的本质： 1.
3、 客户通过各种途径找到你的项目。2、你通过途径找到需求你项目的 客户。 途径： 旧媒体（传统媒体） ： 朋友（包打听、老客户介绍新客户等） 地方商会（商会会长、骨干、商会网）驻沪办（投资动态）外国企业 （国外商会驻沪办事处、网站） 行业协会（协会外联、行业展会、行业杂志、协会动态网） 交通工具（机场、码头、高速、高炮、围板、条幅、气球、车身、道 旗等） 电视报纸杂志（电视广告、报纸广告、行业杂志广告） 电话广播台广告（电话黄页、银行咨询电话前言） 特点：信息量小、传播慢、费用高、受众面局限于一定城市区域内。 新媒体： 主要包括但不限于：门户网站、分类网站、搜索引擎、微博、SNS（QQ 群、MSN、开心网、宽带山社区交流） 、博客、播客（电子广播、微拍 视频、优酷、酷 6） 、BBS(论坛)、电邮、手机短信、移动设备（IPAD、 车载 LED、电梯 led） 、APP、微信等 特点：信息量大
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