1、产业园区招商实战攻略 选址各原因的特点与物业类型偏好 选 址 原 因 各原因特点 物业类型偏好 投 资 新 办 1、成熟的产业环境是最重要的因素 2、一定要靠近产品展销集散地 3、 成本越低越好， 希望周围有成熟的 饮食、住宿、娱乐等服务设施 4、 认为工业园综合成本较高， 喜欢独 栋独院的厂房 5、以快速赢利为主要目的 租金较低， 产业环境成 熟的独栋厂房类物业 增 产 扩 容 1、 已经完成原始积累， 企业开始考虑 形象、品牌、员工福利、工作环境等 2、85%的企业宁愿支付较高的成本选 产业成熟， 配套完善的 工业园 择有品牌知名度，配套设施、人才服 务完善的工业园 3、对原行业环境依附度
2、高，70%新厂 址与旧厂址距离在 10 公里以内 战 略 性 搬迁 1、 靠近更加成熟的产业环境、 销售市 场，追求更低的生产经营成本是主要 原因 2、 受国家产业、 贸易等政策因素影响 大（如目下的产业转移） 3、垮区域搬迁考察、决策周期长，一 般在 1-3 年 4、土地价格， 劳动力成本因素影响大 多数希望低价买地建 厂，独栋花园 增 设 分 厂 1、 大型企业区域战略以及其配套企业 的跟随开设分厂的主要类型（例如丰 大型企业都愿意买地 建厂， 中小型企业更多 田） 2、 区域市场发展程度以及对企业未来 战略的影响力是企业考虑的核心 3、 地区政府效率信誉、 特别优惠政策、 交通、周边经济
3、、人力供给是影响选 址的主要素 希望落户环境成熟的 工业园区 政 策 牵 引 1、原地区政策的限制高污染、高 能耗、低附加值限制 2、 新地区政策的吸引如特殊的税 收优惠政策、产业扶持、贸易补贴政 策等 3、对工业物业的需求没有一定规律， 视企业自身需求而定 对物业需求没有一定 规律， 但要求所提供物 业能够避开政策限制 或发挥政策优势 其 他 原 因 企业二次选址时间需求 根据对企业的了解，企业在发展的过程中，都会产生二 次选址的需求，企业二次选址具有以下的特点： 1、企业二次工厂选址时间间隔平均为 4.51 年 2、大部分企业在经营至 5 年左右时，产生二次选址需 求 3、约 98%的企业在 8 年以内都会有二次选址需求 由 此 可 计 算 一 个 地 区 工 业 厂 房 月 成 交 量 预 期 ： 例如：一个地区工厂企业总数为 10000 家，则理论上该 地区工业厂房月成交量可达到
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