1、【鹤壁淇林小镇鹤壁淇林小镇】 20092009年营销推广策略年营销推广策略 郑州腾瑞房地产营销策划公司郑州腾瑞房地产营销策划公司 2009.05.07 别墅营销的十大法宝别墅营销的十大法宝! 目的1、让大众都说好，促成小众心理满足 目的2、让大众都向往，促成小众自我实现 手段1、投身公益事业，让大众都说三和好 手段2、树立项目价值，让大众都说小镇好 手段3、打造人居名片，让大众为小镇骄傲 壹壹大众营销大众营销 目的1、建立品牌的责任：眼光、高度 目的2、建立品牌的保障：信心、放心 目的3、建立品牌的价值：升值、保值 手段1、资源整合、品牌整合 手段2、品牌互动：企业品牌、项目品牌 手段3、品牌
2、形象与产品高度相匹配 手段4、利用公益活动提升企业品牌社会价值 贰贰品牌营销品牌营销 目的1、大众、小众同时轰动效应 目的2、公益性与社会性兼顾，少些商业味道 目的3、弥补当地主流媒体的不足 手段1、公益活动 手段2、各种论坛 手段3、事件营销 手段4、名家演出 叁活动叁活动营销营销 目的1、弥补资源不足，打消客户顾虑 目的2、营造贵族领地，完善项目配套 手段1、成立少年育龙计划、增值教育服务 手段2、自办贵族幼儿园 手段3、联合重点小学，校车接送 肆教育肆教育营销营销 目的1、金杯银杯不如口碑 目的2、说服力强，成交率高 手段1、名流会积分奖励，享受增值服务 手段2、直接物质奖励，让客户成为
3、宣传员 伍口碑伍口碑营销营销 目的1、有效传播，锁定目标圈层 目的2、制造圈层关注热点，引发圈层羊群效应 目的3、引领名流价值生活，打造名流居住圈层 手段1、成立名流会，有效圈定目标客户 手段2、打造名流事业交流平台，提供增值服务 手段3、打造名流生活交流平台，满足精神需求 手段4、有效引导客户关注，倡导别墅生活方式 陆圈层陆圈层营销营销 目的1、好产品自己会说话 目的2、体验感受价值，回避价格抗性 目的3、营造拥有体验，产生购买冲动 手段1、环境体验 手段2、景观体验 手段3、样板房体验 手段4、物业服务体验 柒体验柒体验营销营销 目的1、塑造产品价值灵魂，感受别墅精神文化内涵 目的2、提升别墅精神物质双满足，建立好宅的价值标准 目的3、有灵魂的建筑才是永恒的经典 手段1、挖掘地域文化精神，升华中式院落生活 手段2、借助名人效应，展示专家观点 手段3、打造文化载体，物化文化价值 （文化墙
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