1、2021/3/8 1 鹿港小镇鹿港小镇8-9月份营销推广方案月份营销推广方案 2021/3/8 2 一、成交分析 1、成交客户分析 2、未成交客户分析 2021/3/8 3 成交情况 4#174套对外 团购; 均价3721元/ 7.20 7.25 加推1#136套 对公安局团 购; 整栋价格 3883元/制 定; 截止日期 7.20 7.25 7.26 7.29 8.7 累计成交套数 46 81 104 112 130 累计成交金额 13740666 27026918 35995765 38926996 45196522 累计成交面积 3755.37 7217.07 9489.09 10244
2、.99 11837.16 成交均价 3659 3745 3793 3800 3818 7.26-7.28 加推7-1#100套; 4#剩余均价3799; 1#剩余均价3977; 7#均价4380 7.29 所有优惠收回,将所 有余货价格上调5%, 然后给予折扣: 一次性付款:97折 按揭:98折 7天签约额外99折 另一个点用于逼定 、节点及成交数量、节点及成交数量 2021/3/8 4 成交情况 累计成交累计成交130套套,2房、房、3房成为成交的重点。说明市场以自住型客户为主房成为成交的重点。说明市场以自住型客户为主 、成交户型、成交户型 2021/3/8 5 成交客户分析 成交客户年龄主
3、要集中成交客户年龄主要集中 在在2020- -4040岁之间岁之间, ,以以3030岁岁 左右的客户居多左右的客户居多. . 、成交客户年龄、成交客户年龄 2021/3/8 6 成交客户分析 厚街人与外省人各半，厚街人与外省人各半， 新莞人是本项目重要的新莞人是本项目重要的 客户群体客户群体 、成交客户户籍区域、成交客户户籍区域 2021/3/8 7 成交客户分析 成交客户以厚街及临近成交客户以厚街及临近 厚街的道窖、沙田客户厚街的道窖、沙田客户 为主为主. . 、成交客户工作区域、成交客户工作区域 2021/3/8 8 成交客户分析 前期团购促进，使得成交客前期团购促进，使得成交客 户非常均衡，各行各业的客户非常均衡，各行各业的客 户都有户都有 、成交客户工作单位、成交客户工作单位 2021/3/8 9 成交客户家庭结构以三口成交客户家庭结构以三口 之家、二人世界为主，呈之家、二人世界为
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