1、 引言：引言： 一座建筑可以带来什么？ 居所、文化、风情、舶来品 当然，答案可以有很多， 但我们要带来的，不仅仅只是这些， 而是一根引线，一座方舟，一种大爱！ 引发对理想世界的追求和生活态度的探索； 承载着疲于奔忙的人们， 驶向他们憧憬已久的幸福！ 正如海信所言 有爱，建筑也动情！ 实 现 一 种 主 动 的 愉 悦 销 售愉 悦 销 售 本案愿景：本案愿景： 形 成 一 个 独 特 的 烟 台 符 号烟 台 符 号 创 造 一 种 全 新 的 生 活 态 度生 活 态 度 获 得 一 种 高 尚 的 品 牌 升 华品 牌 升 华 为实现本案愿景，让我们自源头开始，为实现本案愿景，让我们自源头
2、开始， 一步步探寻通往答案的道路！一步步探寻通往答案的道路！ 溯源溯源 让我们看一看如今的市场上，让我们看一看如今的市场上， 其他项目是在如何塑造产品，传播产品？其他项目是在如何塑造产品，传播产品？ 产品概念炒作：产品概念炒作： 生态、安居、乐活、新城市主义 无数的产品概念已经让市场产生了审美疲劳。 对消费者而言， 这些只不过是一个个走马观花的名词而已， 与他们内心想要的产品没有太多联系。 产品规划炒作：产品规划炒作： 特色化、国际化、人性化 再新奇的规划也只是一张精美的图纸， 消费者难以从一张图纸上， 看到他们想要的生活。 产品风情炒作：产品风情炒作： 地中海、托斯卡纳、巴厘岛、澳洲 当他们
3、毫无市场根据的炒作风情之际， 消费者已经陷入了一个错觉， 是在挑选居所，还是在看异国画展？ 空喊口号的广告：空喊口号的广告： 五星级、世界级、总统级、造园 纯粹为吸引而吸引； 没有着力点，眼球再多也无济于事； 消费者已经看够了空话套话。 以价论市的广告：以价论市的广告： 只有销售的目的与焦虑的情绪在过于赤裸的呈现。 没有人会去购买一个价格，无论它怎样诱人。 价格不是推广武器！ 罗列卖点的广告：罗列卖点的广告： 户型？外立面？景观？环境？配套？地段？ 哪个可以让消费者义无反顾的掏钱购买？ 关于人的，无法复制。 视觉冲击的广告：视觉冲击的广告： 脑海中泛滥着类似的揭幕； 谁能记得住这是哪个楼盘？ 没有新意，揭幕只给自己看！ 真正有意义的产品要切身体会到消费者的需求，并把可以解决这 种需求的特点体现在产品本身，以恰当的方式传播到他们的内心，而 不是简单的强制性灌输和填鸭式告知，这是本末倒臵的做法
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