恒利长春英伦小镇项目营销推广方案(27页）.ppt
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恒利长春英伦小镇项目营销推广方案(27页）.ppt
1、恒利恒利英伦小镇英伦小镇 营销推广方案营销推广方案 “新国十条”“限购”“加息”“征税”“停贷”等政策奏响新国十条”“限购”“加息”“征税”“停贷”等政策奏响2011年的房年的房 地产市场悲怆的主旋律，在此背景下房子量、价齐跌，购房者观望情绪严地产市场悲怆的主旋律，在此背景下房子量、价齐跌，购房者观望情绪严 重。英伦小镇作为长春地产新力军，在重。英伦小镇作为长春地产新力军，在2011年下半年已取得较为成功的年下半年已取得较为成功的 销量，并赢得一定范围内购房人群的认可，但是如此大体量的高品质项目销量，并赢得一定范围内购房人群的认可，但是如此大体量的高品质项目 绝非仅仅满足“一部分人”的认可，而
2、应全城倾慕。怎样才能在惨淡的楼绝非仅仅满足“一部分人”的认可，而应全城倾慕。怎样才能在惨淡的楼 市打造“恒利市打造“恒利英伦小镇”的品牌，实现逆市热销，何种营销手段及推广英伦小镇”的品牌，实现逆市热销，何种营销手段及推广 方式才能“收买”购房者的心，成为方式才能“收买”购房者的心，成为2012年英伦小镇的重点。年英伦小镇的重点。 出路在哪里出路在哪里 ？ CONTENCONTEN TSTS PARTPART 0101 市场分析市场分析 PARTPART 0202 客群分析客群分析 0303 PARTPART 营销策略营销策略 0404 PARTPART 营销执行营销执行 0505 PARTPA
3、RT 项目分析项目分析 2010与2011年逐月土地成交对比2010与2011年逐月土地成交对比 0.00 50.00 100.00 150.00 200.00 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 20102011 2010年总体成交量848万，2011年总体成交量725 万，小幅下滑，但总量仍很大； 2011年10-12月，应为土地成交旺季，但是却出现 了成交量较比2010年大幅下滑的现象，在政策严控 的情况下，开发商拿地较为谨慎； 去化量下浮板块： 二道、宽城、绿园、南关、一汽、经开 ； 去化量上升板块： 高新、净月； 土地成交总量高新领跑，其次为宽城、南关、 二道、净月，此几区域为未来市场主要战场； 2010与2011年各区位土地成交对比2010与2011年各区位土地成交对比 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 二道朝阳宽城绿
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