1、东郊小镇东郊小镇 营销推广策划纲要 东郊小镇推广目标 第一部分第一部分 目标一：目标一：开盘当月必须卖掉500套 半年能够售出90%，即达 到900套 目标二：目标二：前通过交纳2000元认购意 向金的客户达到1000户 东郊小镇营销推广策划纲要 目标三：目标三：通过房交会网络夹报 和定向推广等方式积累生 活会员数量达到3000人 目标四：目标四：平层户型单价能从开盘时 的均价3200元拉升到 3700元中心景观区 户型 东郊小镇营销推广策划纲要 目标五：目标五：为二期项目的开发进行市 场研究，为二期积累至少 名意向客户 目标六：目标六：在一期销售基本确定后 可能在开盘后个月 内 提出二期项目
2、市场定位建 议书 东郊小镇营销推广策划纲要 非常时期 非常手段 东郊小镇推售原则 第二部分第二部分 东郊小镇营销推广策划纲要 厚积薄发原则厚积薄发原则 先通过针对很强的方式积累目标客户潜销，务必做到蓄水达 到1000人交纳2000元意向金，严格按照认购客户一半的比 例向市场投放房源，保持适度的饥饿感，在开盘前要把客户 积累工作作为中心工作，同时通过专项的培训工作，提高销 售员逼订能力，使光顾和咨询客户最大比例地变为交纳意向 金的准业主。 东郊小镇营销推广策划纲要 点面结合原则点面结合原则 一期开盘前后把重点区域的重点目标人群作为开发的主要对象， 尤其是可以对后来的客户信心产生影响的大学教师群体
3、，院所科 研人员、公务员群体以及炼油厂等大型企业员工和金融证券的高 收入人群力争在正式开盘前通过特殊的推售手段和价格政策落定 100户左右。然后再利用他们的影响力强化其他客户的信心。一 期死死锁定中山东路两侧白下、玄武区的购房人群以及中山门外 和仙林的高知群体。 东郊小镇营销推广策划纲要 服务营销原则服务营销原则 通过对客户从第一次接触楼盘信息开始一直到成交再到入住的 全过程的重要节点梳理。找出影响客户决策的几大关键环节， 然后参照优秀楼盘的成功经验进行优化升级，力求每一个环节 都能让客户获得良好的接触体验，尤其是对市内接待点、看房 专车、房交会展位及服务方式、项目网站、电话接听、会员刊 物、客户联谊和项目解析会等关键环节提前进行模拟策划和演 练，最后由销售公司提出服务的标准要求文本，案场严格执行。 东郊小镇营销推广策划纲要 快速回笼原则快速回笼原则 在能够确保客户数量的前提下尽量提高意向
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