长沙和记黄埔迈阿密公馆北美风情别墅小镇推广案(75页）.pdf
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长沙和记黄埔迈阿密公馆北美风情别墅小镇推广案(75页）.pdf
1、传承,一种奢华的价值 记和记黄埔长沙望城项目推广案 对于豪宅,星 弧观点: 一种经验的总结！ 对于豪宅受众，一栋价值不菲的别墅能带来了什么？ 购买力不是问题，关键是能买到什么？ 除去品质、配套、物业服务，目标受众更关注价值 寻找和黄望城项目的价值 PART ONE 思路 站在塔尖的人！ A、首类人群：城市财富掌握人群A、首类人群：城市财富掌握人群 ?在项目周边生活或工作，了解长沙 ?年龄35-45岁，较为年轻 ?文化较高，有素质 ?多为企业中层骨干，技术精英，高级白领，或独立老板，在圈子里已经 有一定话语权 ?收入较高，和伴侣一起收入更高。 ?积极，聪明，自信 他们是不折不扣的年轻俊杰，城市中
2、最有潜力的发展力量。他们是不折不扣的年轻俊杰，城市中最有潜力的发展力量。 B、次类人群：仰慕顶级生活的二次以上置业者B、次类人群：仰慕顶级生活的二次以上置业者 ?年龄偏大，55岁左右 ?多次二次置业或多次置业 ?一般为个体户，私企老板，中层管理人员，经过多年打拼，有一定财富积累 ?心态上仍然较年轻。 年富力强，愿意追逐市场热点。年富力强，愿意追逐市场热点。 目标群组来源 1、长沙城区客户： 2、望城县区客户： 以工业园,外来投资商人为主； 长沙城区80% 望城地区20% 树立一个项目的形象，只要抓住核心人群就够了。树立一个项目的形象，只要抓住核心人群就够了。 由核心人群树立项目标杆，其他人群会
3、自动依附。由核心人群树立项目标杆，其他人群会自动依附。 城市居民，买房而居 白领精英，买房生活 财富巨贾，买房存在 站在塔尖的财富拥有者！ “他们年龄大多三、四十岁,代 表了中国新的财富阶层、注重生 活品质、公共道德方面的修养更 高,他们是中国社会的精英,乐意 接受一套更高品质的住宅和它所 提供的更高质素的生活方式。” 我们要探讨的，在于如何将和黄 所一直倡导的奢侈品位与住宅嫁 接在一起，让“财富聚居区”真 正体现出高贵的品质。 望城项目，绝对不会是他们的首次购买，一生的奋斗，所以站在塔 尖，对于房子的定义早以不是居住的概念。 购买不是问题，关键是我买到什么？ 他们更关注价值 上海汤臣一品 极至奢侈,豪宅在“贵” 万科十七英里 亿年原海,豪宅在“景” 极至奢华是对财富驾御的一种价值认定，满足的是社会上层阶级 对于自身定义的要求！ 一切围绕财富定义！ 其结果，不言而喻，随着社会与时代的进步发
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