1、工业园招商策略六步棋工业园招商策略六步棋 工业园招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。很多 工业园希望企业立刻入驻园区，这也是不可能的。受全球经济危机的 影响，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。目前，产业转 移如同一针兴奋剂， 几乎让内地所有的政府和各地的工业园都激动无 比。他们纷纷行动起来，沿海所有的制造企业似乎都成了猎物。我们 开始在各种媒体上零零散散看到政府或工业园招商的广告， 看到越来 越多工业园招商人员在沿海各城市奔走的身影， 看到一场又一场各式 各样的招商会，但屡不见其效。 赢城咨询根据过往代理招商经验总结得出：企业的搬迁或扩大 并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取
2、什么攻势也是徒劳，即便 是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定 工业园招商是一个长期的过程，必须要制定长期的工业园招商策略。 首先，是要清晰的认识自己。 一、工业园招商策略第一步一、工业园招商策略第一步明确工业园招商的目标明确工业园招商的目标 工业园招商的目的就是为了吸引投资者， 所以工业园的招商目标 就是要让企业知道我们的工业园， 找到有需求的企业并吸引他们到工 业园来投资建厂。 二、工业园招商策略第二步二、工业园招商策略第二步工业园区的定位策略工业园区的定位策略 工业园定位要科学，比如以发展制造企业为例，这些企业与研 究型等高新技术企业相比就存在很大的差异， 制造型的
3、企业对地理位 置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素，这就要求要考 虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。于此同时，赢城咨询 认为，工业园区的定位需充分考虑自然环境条件，并在此基础上全面 分析当地的经济环境、政策环境、产业结构等，结合当地城市的发展 概况，规划方向，准确定位园区属性，根据项目的定位，发挥政府的 力量，对项目进行推广宣传。 三、工业园招商策略第三步三、工业园招商策略第三步工业园销售的价格策略工业园销售的价格策略 成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样 的策略。 1.折扣策略： 在土地出让方面， 我们的土地可以在对外报价稍高点， 根据企业土地需求量来适当调整价格范围， 在大需求量上给予一定的 价格优惠， 这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益 保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的 价格策略。 2.价格上涨策略：在
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