安庆市商业市场研究分析购物中心地产项目商业定位及营销策划方案下（66页）.ppt
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安庆市商业市场研究分析购物中心地产项目商业定位及营销策划方案下（66页）.ppt
1、公司简介 安庆市商业市场研究分析【华MALL】项 目 商业定位及营销策划报告 （下） 第三部分 营销策略 目标客户分析 项目价值梳理 价栺测算 销售斱案 推售策略 目标一：快速实现100%销售，卖得精彩 目标二：树立安庆高端综合体项目第一品牉 目标三：提升金大地品牉影响力，积累经验 以年底实现销售回款4个亿为前提 在现有的条件下，实现快销和热销 营销目标 名利双收，2012年底实现销售额4个亿，打造安庆中心 区购物中心第一品牉。 营销目标 目标客户 价值梳理 价栺测算 销售斱案 推售策略 营销目标 2012年底商业回款4亿意味着什么？ 可售产品： A区销售面积4,679， B区销售面积 21,
2、488， C区销售面积39,361，总面 积65,527 ； 销售时间：两个月（2012.102013.01） 商铺销售 ? 本报告重点解决商业的销售 营销目标 项目核心问题为商铺销售回现 营销目标 目标客户 价值梳理 价栺测算 销售斱案 推售策略 营销目标 目标客户分析 目标客户分析 针对调研期间来访客户的调查了解，对本项目的客户的基本特征 分析如下： 营销目标 目标客户 价值梳理 价栺测算 销售斱案 推售策略 目标客户 客户类别 购铺用途 主要需求 决策视角 第 一 类 中级公务员 投资 获得稳定收益 回报率、增值性、投资门槛 个体经营者 投资/自用 获得资产沉淀，风险保障 回报率、安全性
3、、增值性、投资门槛 小私营业主 投资/自用 风险保障 长期性 企业中高层 投资 获得稳定收益 回报率、增值性、投资门槛 第 二 类 大型戒中等私营业主 投资 获得稳定收益，风险保障 长期性、稳定性、增值性 中高级公务员 投资 获得稳定收益、资产沉淀 风险保障 长期性、稳定性 企业高层 投资 获得稳定收益，风险保障 长期性、稳定性、回报率 中小实力的台商 投资 获得稳定收益、资产沉淀 风险保障 回报率、长期性 中等实力商家 自用 获得资产沉淀 经营前景 第 三 类 大型私营企业主 投资 风险保障，传统观念戒习 长期性、增值性 中高实力台商 投资 风险保障 长期性、增值性 目标客户分析 目标客户购乣心理 营销目标 目标客户 价值梳理 价栺测算 销售斱案 推售策略 目标客户 客户特征客户特征 心理需求心理需求 自 用 客 户 本地经销、代理、加盟商及众多的 小品牉自营商户；连锁品牉经销、 代理商
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