楚州建华玖珑湾精装楼盘房地产开盘前期推广执行方案(66页）.ppt
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楚州建华玖珑湾精装楼盘房地产开盘前期推广执行方案(66页）.ppt
1、建华玖珑湾推广执行方案建华玖珑湾推广执行方案 建华玖珑湾 2011年开盘前期推广执行方案 目 录 第一部分 战略篇 第二部分 市场篇 第二部分 客群篇 第三部分 执行篇 精确制导 PART 1 PART 1 战略篇 本案营销面对的三大问题 1、虽定位于新城之上公园名府，但实际距离较远，地段的心理地 图价值不高； 2、相对于区域市场的高价格入市，客群具有一定的心理抗性； 3、在新城区域明显期房销售欠佳的市场环境下，本案的大期房销售 存在一定风险。 解决之道（针对三大问题） 、通过“东城古楚”、“西城淮安”、区域未来规划补强地段不足， 提升区域认知及价值感受； 、以绝对产品力价值减弱客群对高价格的
2、抗性； 3、建议利用精装房的可接受周期和建华地产的品牌信任度解决期房对 销售 的影响。 营销核心 1、高端市场地位和气质调性：东城古楚 源自生活 2、地段价值补强：东城古楚+交通引导+城市中心+未来规划 3、本案是绝对产品主义的项目 中式皇家的产品力联想：皇家园林、精装入户大堂、稳重立面质感 高舒适度的产品力价值：全面家居解决方案 建筑与精装同步设计的操盘创新 细致入微的全精装方案 国际品牌精装建材的高端品质 4、绝对价值感召力的现场展示度与杀伤力：现场与售楼处包装调性的控制 是关键 PART 2 市场篇 古楚不老 楚州楼市产品线不长，高品质产品稀缺， 本案以绝对产品力填补了楚州高品质产品的市
3、场空白。 楚州楼市品牌开发商不多， 建华以绝对品牌力进入楚州，强化区域楼市品牌力量。 总结：本案要树立楚州楼市的高端产品标杆 “古楚不老” 本案产品价值点 建华品牌价值 新楚州 +“商务生态新城”的区位优势 中式格局的围合院落空间 传统国学内涵的主题园林（皇家气质） 稳重里透着现代的建筑设计 彰显居住者身份感的专属大堂 高舒适度的韩版户型空间 全面家居解决方案（绝对产品力） 结论 地段补强 势在必行 1、位置引导销售道具的应用地段图可达性标注 地段阐述价值排序 A、翔宇南道801号（森林公园东侧）路牌引导。 B、楚州行政中心向西3300米（楚州行政中心开放时） C、金陵国际大酒店向西3000米。（金陵国际大酒店开放时） 交通引导示意： 2、生态商务新城软广及销售道具等内容补实 未来淮安政府行政中心、大剧院规划及对区域未来影 响 生态新城文化中心 森林公园休闲中心 主题示意：主题示意： 生态
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