新干线二期住宅项目房地产开盘前期推广策划方案（64页）.ppt
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新干线二期住宅项目房地产开盘前期推广策划方案（64页）.ppt
1、新干线二期住宅开盘前 推广执行案 一、推广目标 开盘实现营销目标 累计货值累计货值 4 4. .7 7亿元亿元 小高：小高：148148套套 444444组组 洋房：洋房：8484套套 252252组组 叠拼：叠拼：2828套套 8484组组 指标指标 计划到访计划到访 开盘前客户积累量开盘前客户积累量780780组组 如何完成开盘前如何完成开盘前780组组客户积累目标？客户积累目标？ 三条产品线，三种客户三条产品线，三种客户 开盘实现营销目标开盘实现营销目标 产品形式产品形式 产品价值点产品价值点 客户打击点客户打击点 货值量货值量 叠拼叠拼 身份感身份感：空港区域内首个别墅产品形态 稀缺别
2、墅产品价值 精装修 私密性景观 室外会客厅 独立入户 南北向私家小院、顶层露台 功能空间（储藏室、更衣间、书房等） 舒适度舒适度：房均面积180平米 双主卧朝阳、各功能空间景观均好 客厅面宽7.8米，景观视野极佳； 身份感身份感+高端物业形式高端物业形式 约约400万万 洋房洋房 品质感品质感：空港区域内洋房产品 一层私家小院，二层送露台 六层半跃层赠南北露台 二层独立入户 舒适度舒适度：房均面积140平米 权衡各功能空间采景 横厅7.8米，卧室开间4.4米品质感； 别墅区洋房别墅区洋房+品质感品质感 约约140万万 小高小高 舒适度舒适度：开敞式景观 小高设计 90120m2 三室双卫 大飘
3、窗设计 价值感价值感：综合体物业升值 综合体物业价值综合体物业价值+别墅别墅 区物业价值区物业价值 约约79-105万万 三种产品价值分析三种产品价值分析 统一价值点统一价值点 通路通路1 通路通路2 通路通路3 通路问题通路问题 形象问题形象问题 WHATWHAT- - 三种产品价值，什么是重点什么是核心？ WHOWHO- - 三种客户分别是谁，对他们分别说什么话？ WHEREWHERE- - 往哪里寻找三种客户，通路如何铺设 ？ WHENWHEN- - 什么时候推什么产品说什么话 ？ 问题点分解： 400400万！如何花更少的钱完成推广？万！如何花更少的钱完成推广？ WHATWHAT- - 三种产品价值，什么是重点什么是核心？三种产品价值，什么是重点什么是核心？ 项目策略推广核心：项目策略推广核心： 三条产品线，一个核心点三条产品线，一个核心点 明年推广应该强调“社区整体价值 个别产品
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