杭商院地块住宅项目房地产前期推广策划营销方案（50页）.ppt
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杭商院地块住宅项目房地产前期推广策划营销方案（50页）.ppt
1、雅戈尔雅戈尔 杭商院策划提案杭商院策划提案 据此，我们为本项目提出初步的策略构想据此，我们为本项目提出初步的策略构想。 雅戈尔 杭商院地块位于杭州市西湖区，地理位置十分优越： 东至浙江工商大学，西至学院路，南至文二路，北至梧桐公寓。地块 总出让面积36131平方米(约54.2亩)，容积率不大于2.6，建筑限高80 米，90平方米以下小户型的比例为70%以上。 雅戈尔雅戈尔 杭商院策划提案杭商院策划提案 看看我们现在的情况看看我们现在的情况 楼盘情况楼盘情况 类型： 普通住宅 地理位置： 西湖区之教工路子149号 开发商： 宁波雅戈尔置业有限公司, 销售热线： 0574-88251669 容积率
2、： 2.60 占地面积： 36131 平方米 建筑面积： 36131 平方米 周围交通： 横有文一路贯穿东西，纵有学院路、教工路跨越南北，并 有公交816、43、10、11、18、19、815、70、25 建筑类型： 高层、小高层、多层、低层 周边环境周边环境 学校情况：学校情况：杭师院、翠苑一小、翠苑二小、翠苑三小、学军小学、杭师院附属小学、 文一街小学、文二街小学、杭十三中 商商 场：场：物美超市、华润超市、文一路商街、翠苑农贸市场 其其 它：它：翠苑电影院、鱼米之乡、万家灯火、我爱我家、肯德基 开发单位 附附 加：加：升值潜力大、规划前景好 我们能看到的优势我们能看到的优势 一、地段优势
3、 二、周边配套齐全 三、交通方便 我们的问题在哪里？我们的问题在哪里？ 一、成本高 楼面价：“天价”（15712元/平米） 售价高 二、雅戈尔首次进军杭州房地产业 就房地产行业而言，雅戈尔在杭州的知名度不高 受众接受度不高 我们的优势不足以打动我们的优势不足以打动 受众，优势不能成为亮受众，优势不能成为亮 点点 如何化弱势为优势如何化弱势为优势 / / 化优势为强势化优势为强势 ？ 一、摸清对方底细：看看竞争对手是怎么做的？ 1.周边低端楼盘概况 2.周边中高端楼盘概况 二、我们能做什么？ 1.找到突破口 2.定位（产品、价格、群体、形象） 周边低端楼盘概况周边低端楼盘概况 目标消费者为中低端收入阶层 楼盘主题定位偏理性 以“低价格”刺激消费 目标消费者错位 不是我们的策略 我们是高端的 我们的竞争对手不应该是它们我们的竞争对手不应该是它们 周边中高端楼盘概况周边中高端楼盘概况 绿城丁香公
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