东莞房地产松山湖别墅项目前期策划营销推广方案（154页）.ppt
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东莞房地产松山湖别墅项目前期策划营销推广方案（154页）.ppt
1、2006年7月16日 长城地产东莞松山湖项目前期策划 项目定位思路项目定位思路 市场调研市场调研 项目分析项目分析 市场分析市场分析 客户需求客户需求 市场空白市场空白 地块属性地块属性 项目定位项目定位 财 务 分 析 财 务 分 析 市场调研市场调研 客 户 定 位 客 户 定 位 属 性 定 位 属 性 定 位 形 象 定 位 形 象 定 位 产 品 定 位 产 品 定 位 案 名 推 介 案 名 推 介 物 业 发 展 建 议 物 业 发 展 建 议 价 格 定 位 价 格 定 位 2006年7月16日 历时半个月，十八场专访，历时半个月，十八场专访，160160份问卷，份问卷，SPS
2、SSPSS专业分析方法专业分析方法 来自客户的心声 通过三菱镜，听一听通过三菱镜，听一听 2006年7月16日 园区客户怎么看 2006年7月16日 管委会工作人员访谈 第一场 长城地产东莞松山湖项目定位报告 旁白 第$页 黄小姐，2424岁岁, , 寮步人，在管委会工作半年寮步人，在管委会工作半年 准备近二年内结婚结婚，但因在管委会工作时间不 到一年，未通过公务员考试，管理委会分配的房子 没有名额，松山湖这边环境不错、治安也很好，我环境不错、治安也很好，我 又在这边上班，工作很近便又在这边上班，工作很近便，我与男朋友之前也商 量过这个事情，他也不反对我们在松山湖买房，如 果松山湖有适合自己的
3、房子，肯定会买。 本地有钱人大都喜欢别墅本地有钱人大都喜欢别墅，但象我们参加工作 不久，积蓄又不多，买房一般大多会考虑110110- -130130 左右的三房左右的三房，将来有小孩了，需有人照看，这样 一来，三个房间少不了，如果父母也过来同住，那 还要添加一个父母房，我比较喜欢“喜欢“3+1”3+1”（带工（带工 人房的）三房户型人房的）三房户型，如果房子买小了，如果过了三、 五年就要换，很麻烦。 比较喜欢空间感强的水景园林，这样给人感觉通透 感强，不压抑，对于园林是何种风情无所谓， 旁白 松山湖管委会现在 工作人员400多人， 福利房数量23栋 /200多套，有近有近200 人分不到房人分不到房 管委会工作人员 80%有私家车 长城地产东莞松山湖项目定位报告 旁白 第$页 赖先生，2828岁岁, , 本地人，管委会公务员本地人，管委会公务员 松山湖公务员宿舍首批200多套，全部是临湖单
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