大十字商业街地产项目市场营销营运及招商方案（19页）.doc
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大十字商业街地产项目市场营销营运及招商方案（19页）.doc
1、大十字商业街市场营运及招商方案（建议案）大十字商业街市场营运及招商方案（建议案） 根据大十字商业街的工程进度，6 月 30 日将全线竣工、交付使用。 商业街竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸 多方面的工作，为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的 招商和经营成果，现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参 考。 一、一、 市场分析市场分析 1. 1 商业概况商业概况 1、商圈构成、商圈构成 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为 中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、领先二期、 亿家百货、爱佳超市、韩氏家电、新世纪、帝都
2、百货、第一百货、新 宇地下街、华洋地下街、五交化商场及沿街品牌店构成的，芸集了服 装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副 食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密 市场的 60%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三 大市场构成的中低档商品集贸市场， 这三大市场依靠较低的产品价格 和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同 的客户群。 以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以 天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲 家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小
3、商 品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。 从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新 的商业增长点， 人均消费水平较低， 商业已趋于饱合， 缺乏发展空间。 但从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同 性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。 2、竞争状况、竞争状况 近两年来，随着哈密市商业用地的大量开发，商业物业大量供应 市场，过度的市场供应，打破了市场供需平衡。伴随着商业物业的大 量供应，一些新建的市场也纷纷登场亮相，如领先二期、亿家百货、 爱佳超市、韩氏家电、帝都百货、华洋地下街、五交化商场（统计的 经营面积高达 8 万平方米）等，这些新的市场的开业，给原本就发展 乏力的哈密商业市场带来巨大的压力，市场竞争进入白热化状态，差 异性不强导致市场间竞争激烈，导致商户的频繁流动，形成“风水” 轮流转的特点。 过度竞争表现在对消费者的争夺和商户的争夺两方面
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