房地产住宅社区项目前期营销策划提案（121页）.ppt
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房地产住宅社区项目前期营销策划提案（121页）.ppt
1、XXXXXX XXXXXXXX项目前期营销提案项目前期营销提案 XXXXXXXX XXXXXX 我们面对什么样的市场环境？我们面对什么样的市场环境？ 观望的市场观望的市场 环境环境 宏观上宏观上 竞争相对激烈竞争相对激烈 产品日渐同质化产品日渐同质化 品牌化，优胜劣品牌化，优胜劣 汰己成必然汰己成必然 中观上中观上 微观上微观上 我们面对什么样的购买市场？我们面对什么样的购买市场？ 对产品对产品 对区位对区位 对价格对价格 高性价比、物质与精高性价比、物质与精 神的复合产品神的复合产品 有较好的城市配套及发有较好的城市配套及发 展前景的区域展前景的区域 以地段来决以地段来决 定价格选择定价格选
2、择 XXXXXX 我们有什么？我们有什么？ 我们的风险在哪里？我们的风险在哪里？ 优势优势 劣势劣势 机遇机遇 威胁威胁 市场低迷；客户市场低迷；客户 来源单一；消化来源单一；消化 速度缓慢速度缓慢 规模优势；发展规模优势；发展 商综合实力优势商综合实力优势 区域市场规模区域市场规模 没有成型；产没有成型；产 品品质不高品品质不高 所在区域为发展所在区域为发展 型区域；客户注型区域；客户注 重社区综合因素重社区综合因素 置业者对该区域选择率较低；置业者对该区域选择率较低； 项目前期的投入风险较大项目前期的投入风险较大 区位风险区位风险 销售速度销售速度 市场整体销售速度慢，市场整体销售速度慢，
3、 影响到投资动态指标影响到投资动态指标 XXXXXX 我们去哪里？我们去哪里？ 档次定位档次定位 客户定位客户定位 市内三区市内三区 92859285元元/ /均价均价 8821882197499749元元/ / 入市入市 价格定位价格定位 中高档、四方中高档、四方 区高品质的精区高品质的精 品社区品社区 形象定位形象定位 享受纯美享受纯美 生活生活 XXXXXX 策略：项目未动策略：项目未动 品牌先行品牌先行 教育营销教育营销 贯穿始终贯穿始终 我们如何去？我们如何去？ 先认识品牌再认先认识品牌再认 识产品，展示识产品，展示XXXX 兴电实力。兴电实力。 品牌导入品牌导入 区位导入区位导入 项目导入项目导入 结合前期在四方结合前期在四方 开发项目，形成开发项目，形成 产品联想产品联想 品牌带动，教育营品牌带动，教育营 销，对四方再定义销，对四方再定义 所谓教育式营销模式就是把新的消费理念
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