天长市世贸大厦小户型公寓住宅房地产前期营销策划方案中（46页）.ppt
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天长市世贸大厦小户型公寓住宅房地产前期营销策划方案中（46页）.ppt
1、本项目的核心价值定位：本项目的核心价值定位： “N+1”生活享受生活享受 在纯粹的居住外，还可以投资在纯粹的居住外，还可以投资 多了一些设计创新的不同多了一些设计创新的不同 多了一些便利的生活方式多了一些便利的生活方式 多了一些经济户型的舒适多了一些经济户型的舒适 精致的小空间生活；精致的小空间生活； STUDIO商旅暂居地；商旅暂居地； 创意工作室；创意工作室； 偶尔居住的完全私有空偶尔居住的完全私有空 间；间； 商务办公去所；商务办公去所； 享受型住宅；享受型住宅； 拎包族”便捷生活空间；拎包族”便捷生活空间； 根据我司对天长房地产市场的了解，鉴于根据我司对天长房地产市场的了解，鉴于 小户
2、型公寓较普通住宅存在许多的特殊性，小户型公寓较普通住宅存在许多的特殊性， 结合区域市场的实际情况，以及本项目的产结合区域市场的实际情况，以及本项目的产 品定位，从置业目的上看，我们可以大致将品定位，从置业目的上看，我们可以大致将 本项目的目标客户本项目的目标客户自住类群体自住类群体和和少量投资类少量投资类 群体群体。 目标客户在哪里？目标客户在哪里？ -在市场和项目定位之下对客户的深层次思在市场和项目定位之下对客户的深层次思 考考 客户定位客户定位 项目客户定位分析 本项目主力客群特征描述： 高素质、高品位的首次置业自住型青年人 生于生于80后的白领青年。后的白领青年。 短期居留天短期居留天
3、长的商务人长的商务人 士士 35% 产品居住功能的优化。（卧室、 客厅、卫生间、网络、小型商业 配套、） 天长年轻群天长年轻群 体的首次置体的首次置 业业 55% 产品生活功能的优化。 （部分精装修） 有一定经济有一定经济 实力的投资实力的投资 客客 10% 产品投资功能的优化（低总价、低 月供、增值快、看得见的未来、规 划中的永福西路对未来价值的推动） 现将每类客户群特征分析如下：现将每类客户群特征分析如下： 1、置业型客户、置业型客户 此类客户多以年轻的白领为主，他们受过高等教育，具有 稳定的高收入来源，工作繁忙，思想压力较大，家庭成员 较少，需要一个温馨、舒适而又便于打理的生活空间，部 分创新型的精装小户型正迎合他们的需求。此项目能满足 此类客户的置业的两种需要，一是过渡性住房，一是丁克 家族终身居住用房。 2 2、商务办公型客户、商务办公型客户 此类客户主要从事注册资本量小、经营成
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