安徽香樟苑住宅项目房地产开盘前期营销推广整合方案（15页）.doc
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安徽香樟苑住宅项目房地产开盘前期营销推广整合方案（15页）.doc
1、“香樟苑”项目“香樟苑”项目 开盘前期营销推广整合开盘前期营销推广整合 方案方案 营销部营销部 前言前言 随着香樟苑项目各项工作的顺利进行， 同时依托政府政策的 利好改变、各区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张 的开工及开盘准备工作。我们随时做好迎接市场挑战的准备，下 面我们就项目的整合推广与市场营销做出的安排， 而且我们将预 留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地进行“香樟苑” 项目的销售与服务工作。 香樟苑客户分析香樟苑客户分析 结论结论 1 1：客户认知 “香樟苑” 项目主要途径是通过客户认知 “香樟苑” 项目主要途径是通过政府部门带看、政府部门带看、 朋友介绍、户外广告等途
2、经朋友介绍、户外广告等途经 绝大部分客户是通过政府部门带看、朋友介绍、途经了解本项目，说 明前期宣传还未达到广而告之市场这一目的。 由于客户对楼盘无法形 成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。建议后期广告、公关活动 注意针对各卖点作宣传。 结论结论 2 2：客户购房最关心问题是价格和工程进度客户购房最关心问题是价格和工程进度 来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面 积。说明香樟苑项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支 撑。其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同 时明确工程进度这一要素。 结论结论 3 3：客户需求面积在客户需求面积在 2502503
3、50350 平方米之间平方米之间 客户普遍接受的面积在 250350 平方米之间，比例达到 73.4%。只 有 12.5%的客户选择 350400 平方米的户型。此外，选择 400 平方 米以上或 250 平方米以下的只占极少数。建议开发 250350 平方米 户型为主，其他面积的为辅，以市场需求决定产品定位。 结论结论 4 4：客户普遍接受的别墅单价在客户普遍接受的别墅单价在 45004500 元元- -50005000 元元 结论结论 5 5：客户要求的交房标准不高，偏好框架结构。客户要求的交房标准不高，偏好框架结构。 45.3%的客户选择初装修（装修设计问题） ；35.9%的客户喜欢装修自 己的别墅，因此对交房标准要求并不高。建议在交房的营销手段上根 据实际情况作适当调整。此外，据了解，大多客户不喜欢砖混结构， 而较偏重于框架结构。 结论结论 6 6：客户主要选择银行按揭付款方式客户
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