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富力城住宅地王项目开盘房地产销售前期活动推广方案（8页）.doc

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富力城住宅地王项目开盘房地产销售前期活动推广方案（8页）.doc

1、5 富力城项目开盘销售前期富力城项目开盘销售前期活动推广方案活动推广方案富力房地产公司于 2012 年 3 月通过竟标一举拿下有“住宅用地地王”之称的北京广渠门外东五厂地块，标志着富力地产集团正式进入北京。目前富力城项目即将开工，销售准备工作正在紧锣密鼓的进行，但以目前的市场环境、企业所处位置等因素而言，可以说面临着比较困难的局面，一方面，虽然市场供需保持旺盛，但竞争更趋激烈，从产品竞争进入品牌竞争阶段，北京地产消费的品牌认知度已达七成，一个新企业面临着如何“取信于民取信于市场”的问题；另一方面就是消费者的分散化与同质化更加严重，购房群体的阶层更细分，但同时提供

2、给消费者的产品也在极速增加，消费者的选择余地越来越大，一个百万规模的项目，如何同时满足消费者多个阶层，是能否达到预计目标的关键。如何创造性的开展销售前期准备工作，为富力城项目开盘热销打开局面，策划销售中心根据目前市场环境的不同，城市文化背景的不同以及企业发展阶段、入市时机的不同，确定了富力城项目开盘销售前期推广的总体原则：出奇制胜、企业形象建立与销售工作紧密结合、平中见奇、活动当先。而且任何推广活动都要求有较强的背景（即合作方的能力）、操作平台要大（即要有足够的可延续性和发展空间） 6 以及相应的新闻冲击性。整个前期推广活动的目的就是迅速建立企业知名度、积累客户、为

3、开盘热销（不仅是热销而是创造销售奇迹至少要为这个目标努力并准备）做舆论准备、客户贮备，点、线、面立体推广，多层面的宣传富力、塑造富力、销售富力。以宣传企业带动项目销售，只有通过打造富力企业形象，把相对劣势转化为优势，不仅服务富力城项目，还可以为后续在京其它项目的开发、建设、销售留下品牌资产，使“富力地产信心首选”真正成为北京市场认同的企业形象。具体活动安排：具体活动安排：一、富力论坛：与北京规划委员会、北京城市规划设计研究院以及北京晚报、北京规划建设杂志社合作开办系列主题论坛。以“城市 DNA 探索南北建筑的差异与文脉”作为主题，邀请相关规划与建筑以及题目涉及到的人文专家学者、社会各界知名人士，在2002年11月2003 年 1 月间组织两次比较具备规模的论坛活动，本次论坛主要着力解决富力进入北京后与相关规划、建筑等机构以及理论界的沟通和合作问题。