南昌高尔夫别墅项目房地产前期策划营销推广方案（21页）.doc
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南昌高尔夫别墅项目房地产前期策划营销推广方案（21页）.doc
1、易居易居_ _南昌高尔夫别墅项目前期策划营销推广方案南昌高尔夫别墅项目前期策划营销推广方案 高尔夫别墅 前期策划 江西易居房屋销售有限公司 项目解读 形象与定位 价格分析 媒介策略初步 目 录 一、项目解读 1、 寻找项目属性 别墅，我们会想到什么？ （1）稀缺 （2）定制产品 （3）独有资源 （74）高档物业服务 （1）一项运动 （2）贵族运动 （3）稀有、珍贵 （#ff66ff倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量 的免费管理资料。 房地产 E 网-.fdcew#ff66ff倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的 免费管理资料。 房地产 E 网-.fdcew#ff66ff倾力打造房地产物
2、业管理资料库,汇聚海量的 免费管理资料。 倍讯易- 他们财富的积累过程比较轻松 有足够的物质基础来构建精神堡垒 在事业上，他们运筹帷幄，指点江山，以龙虎的姿态傲视城市之颠。在生活 中，他们低调神秘，在城市的深处，不动声色的品味自己的生活。 他们热爱生活，讲究生活的品质 梦想着有一块乐土，盖一栋与自我最匹配的房子 在他们周围，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相当，趣味相投 ? 这些人群，才是本案的目标人群 不可忽略的特殊群体 在本地发展的外省或外籍人士 在外地或他国发展的本省人士 境外（香港）人士 2，生活方式研究 低调 + 奢华 客户群 他们的生活理想，追求一种自由
3、的自我的境界，就好似桃花源，表现上看起 来不动声色，进入后才发觉别有一番洞天 我们称之为 “逸形的生活” 辞海1989 年版第 1191 页 “逸”词条：轻松，安闲，释放，超迈（超逸豪放） 达成“逸形生活”的重要条件 物理距离 心理距离 环境条件 不可替代 产品的功能分解 建筑语言 GOLFHOUSE 功能语言 CLUBHOUSE 生活语言 PARTYHOUSE 二、定位与形象 1、产品描述 我们的产品 水岸别墅 山林别墅 根据高尔夫的特性山地、水岸 （1）产品描述 零距离高尔夫练习场 情景感，水系从旁而过 超迈的豪情 身份、地位感 水岸别墅 （2）产品描述 超大森态城，天然氧吧 零距离高尔夫练习场 情景感，大隐于山林 超迈的豪情 身份、地位感 山林别墅 2、别墅消费者的心理特点 单纯的大面积和现代化已无法满足 渴望回归自然，享有清幽随和的居住环境 拥有完整的自我领地 力求凸
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