商业步行街项目房地产开盘前期推广策划方案（7页）.doc
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商业步行街项目房地产开盘前期推广策划方案（7页）.doc
1、虹桥商业步行街项目开盘前期推广方案虹桥商业步行街项目开盘前期推广方案 （8 月 28 日9 月 31 日） 一、前期工作总结 经过前期的工作准备和推广宣传，虹桥商业步行街在 8 月 28 日当天开始进 行公开派筹，派筹情况不容乐观，经过分析，有如下几点原因： 1. 推广方式上形式单一，渠道窄。所采用的惯用宣传手法（如：报纸、夹 报、户外广告）不能发挥作用，宣传的诉求点空洞，没有实质性的内容 能有效吸引客户群的关注。在 SP 活动的时间选择上有失误，未造成轰 动性的效果。 2. 没有一个充分的理由能让客户产生购买欲望，缺少能有效吸引人气的理 由与卖点。 3. 街景工程和推广宣传严重脱节，项目派筹
2、准备不足，比较仓促。 4. 推广中没有注重推广的执行监督力度，使推广方案不能有效的传达到客 户手中，降低了信息发布的有效受众面。 5. 项目硬件准备上不足，现场没有达到预期的商业氛围的效果，现场销售 氛围较差，这也是造成项目现场冷清的重要原因。 6. 销售方式单一，相关问题（如：优惠政策、销售模式等）没有及时解决， 对客户没有吸引力，造成了咨询客户和下单客户比例的严重失调。 7. 广告设计的表现立意不足，画面单一，色彩昏暗，没有充分表现出虹桥 商业步行街的时尚、休闲、地方特色的三大主题。 8. 江油市同质产品过多，分流了相当一部分客户，造成了每个项目都“吃 不饱”销售不畅的现象。 二、后期宣传
3、推广安排 江油市是一个经济较发达的二级地市，但市民获取信息的渠道比较单一，传 统的宣传手法不能达到宣传的目的，故而，我们必须及时调整推广方式，采用一 些通俗并行之有效宣传手法。 现场包装 销售现场是客户最终达成成交的最后地点， 现场氛围的营造直接关系到 客户对虹桥商业步行街未来发展的信心， 和嘉公司认为现有销售环境还有待 完善，具体要求如下： 1. 街景的环境的完善，灯光、休闲设施、景观设施、广告宣传设施必 须在九月十日前全面完工，争取在项目正式开盘销售日完成整体销 售环境的营造。 2. 销售中心室内环境的完善，现场广告片的制作（9 月 10 日前完成） 、 展板、吊旗、软环境的装饰。 销售方式 通过前期的工作总结， 我们在推广上要注意市民整体素质和对信息接受 的程度，尽量在文案的创作上做到大众化、具体化。 1. 派筹方案采用小订金的方式运作 小订客户：对于订购客户，缴纳 1000 元订购
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