重庆中钢国际钢材商业地产项目市场推广策略沟通提案（85页）.pdf
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重庆中钢国际钢材商业地产项目市场推广策略沟通提案（85页）.pdf
1、中钢国际钢材市场中钢国际钢材市场 推广策略初探推广策略初探 PART 1. PART 1. 策略思考与核心判断策略思考与核心判断 PART 2. PART 2. 项目项目价值解读价值解读 PART 3. PART 3. 实效推广运作思路实效推广运作思路 PART 1.PART 1.策略思考与核心策略思考与核心 判断判断 目标理解目标理解 项目整体形象建立项目整体形象建立，价值系统构建价值系统构建 1 1号楼仓储及三层商铺招商号楼仓储及三层商铺招商 2 2、3 3、4 4、5 5号楼号楼1212万万m m2 2工业楼宇工业楼宇（写字楼写字楼）销售销售 直观印象直观印象 以工业地产之名以工业地产之
2、名，行商业地产之实行商业地产之实。 这是一项这是一项“明修栈道明修栈道，暗渡陈仓暗渡陈仓”的极富挑战性的的极富挑战性的 推广任务推广任务。 市场挑战市场挑战 在西城新老行业巨头把持市场的格局下在西城新老行业巨头把持市场的格局下，如何打破钢材如何打破钢材 市场现状市场现状，建立项目自身的行业地位与影响力建立项目自身的行业地位与影响力。 专业市场专业市场VSVS写字楼形象的矛盾如何转换写字楼形象的矛盾如何转换。 作为依附于专业市场的写字楼作为依附于专业市场的写字楼，自身商务形象及周围区自身商务形象及周围区 域商务氛围远未成熟域商务氛围远未成熟，使用价值如何发现使用价值如何发现。 营销任务界定营销任
3、务界定 在西城新老行业巨头把持市场的格局下在西城新老行业巨头把持市场的格局下，打破钢材市场打破钢材市场 分布现状分布现状，建立项目自身的行业地位与影响力建立项目自身的行业地位与影响力。 运作系统实效的项目整合推广运作系统实效的项目整合推广，为写字楼产品实现高价为写字楼产品实现高价 值回报创造市场条件值回报创造市场条件。 结论结论 1 1. . 项目整体价值的准确解读与有效推广项目整体价值的准确解读与有效推广，成为各阶段产品成为各阶段产品（尤其是写字尤其是写字 楼楼）顺利实现营销目标的的最基本保障顺利实现营销目标的的最基本保障。 基于经验与常识的三点基本认识基于经验与常识的三点基本认识 项目自身属性具有高度的专业性项目自身属性具有高度的专业性 行业发展依托的产业环境及政策背景都具有明显的地域性行业发展依托的产业环境及政策背景都具有明显的地域性 市场目标客层的沟通影响必须具备极强的针对性市场目
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