锦绣苑住宅小区项目房地产前期营销策划方案（3页）.doc
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锦绣苑住宅小区项目房地产前期营销策划方案（3页）.doc
1、东关商城东关商城期锦绣苑项目的前期营销策划方案期锦绣苑项目的前期营销策划方案 前言前言 一一、东关大街二期锦绣苑项目的东关大街二期锦绣苑项目的 swotswot 分析分析 strengths（优势）（优势） ： 1、锦绣苑地处宿州市老城区。 2、商超：金茂商城、东仙桥批发市场、家乐福超市（在建） 、安厦时代广场（在 建）等。 3、二中广场、环城河公园等； 4、向东火车站、汽车站、1、7、9、10、13、15、19、20、28 路市内公交及 周边城市大巴等 5、教育资源：宿州学院、十一中等高质量的教育资源。 Weakness(l 劣势）劣势） ： 1、小区较小，内部设施和绿化率几乎没有。 2、虽
2、然锦绣苑项目地处老城区，周边拥有较为成熟完善的基础配套，但是相对 陈旧。 3、与绿化率和小区内部设施配套较为齐全的其他楼盘相比较并没有竞争优势。 opportunities(机会机会) ： 在宿州的城市建设规划中， 对老城区的改造是未来一段时间宿州城市建设的 一项重要的工作。 锦绣苑项目地处老城区的核心地带是未来老城改造建设的重点 区域。随着旧城改造工作的持续进行，此地的基础设施势必进行现代化的改进； 1、threats（威胁（威胁 ） ： 目前宿州市房地产市场在建、在售的楼盘有几十处，不论是建设规模还是楼 盘内部的设施安排及设计理念相对于锦绣苑项目而言对购房群体具有更大的以 引力。 三、三、
3、目前存在的问题目前存在的问题 1、工程进度较慢，难以确定何时可以开盘，不好把握营销推广各阶段推广主题 的时间分配。 2、项目的知名度不高。 四、营销目的四、营销目的 扩大项目知名度、积累客户，以求开盘当天取得销售的轰动效应，为后续的销售 工作打好基础。 五五、营销推广的策略、营销推广的策略 通过对 2010 年 9 月 22 日到现在的客户来访信息分析， 我们可以发现来访客 户大多为附近路过居民，很少存在专门来访的客户。对此前期的项目的推广工作 应以扩大楼盘知名度和对附近居民进行重点走访推介为重点。 1 1、东关大街东西两侧设立醒目广告牌。东关大街东西两侧设立醒目广告牌。 现在项目所在的东关大街的两侧入口处， 只有东侧宿怀路与东关大街交汇处 保留着一期销售时所保留的广告牌和指示牌， 东关大街与环城河东路的交汇处的 东仙桥附近并没有对锦绣苑项目介绍的广告牌。 由于首因效应对人的行为影响很 大
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