江苏省苏州某大学城商业街地产项目市场定位方案（10页）.pdf
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江苏省苏州某大学城商业街地产项目市场定位方案（10页）.pdf
1、1 B 区商业街市场定位建议方案 B 区商业街市场定位建议方案 一、目标消费市场调研分析 一、目标消费市场调研分析 学生公寓 B 区入住学生是新建商业街最主要的目标消费人群， 为充 分了解学生的消费状况及其对新建商业街的具体需求， 从而为商业街前 期市场定位提供参考依据， 我们进行对B区学生进行了问卷调查和访谈， 结论如下： 1、消费能力。 1、消费能力。学生整体消费能力不强，消费层次分化比较明显。月均 消费支出在 800 元以下占 65%，这部分以基本的生活需要为主；月均消 费支出在 800-1000 元占 22%，月均消费支出在 1000 元以上占 13%。 2、消费结构。 2、消费结构。
2、学生消费结构比较单一。伙食及日用品支出排在学生消 费支出的首位，交通、通讯（手机话费、上网等）支出排在第二位，绝 大部分学生用于服饰、学习、聚餐交际等方面的支出不大。 3、消费倾向。 3、消费倾向。讲求实际、理性消费仍然是区内学生主要的消费观念， 在购买商品和服务时， 学生大多本着经济实惠的原则， 兼顾档次和品牌。 3、消费需求。 3、消费需求。与学生日常生活相配套的商业项目的支持率较高。银行、 水果店、超市、风味餐饮店的支持率排在前列，73%的拟设置项目的支 持率超过 50%。 ，持率低于 50%的项目是 KTV、咖啡、体育用品、眼镜店、 洗衣房、数码港，因为这些不是必备性商业，不是每个学生
3、都需要的。 从调查结果来看，新建项目的业态设置得到学生的支持和认可。 2 二、与文星广场比较分析文星广场比较分析 比较项目 文星广场 文汇广场 比较项目 文星广场 文汇广场 服务人口 服务人口 公寓A区规划居住人口约1万人， 目前实际入住约 8500 人。 公寓B区规划居住人口约1万人， 08年上半年实际入住约2800人， 08 年 9 月计划入住约 4000 人。 人口结构 人口结构 学生类消费人群约占 85%，非学 生约占 15%； 现阶段以学生为主，兼有少量区 内工程建设单位职工； 辐射区域 辐射区域 （1 公里内） 学生公寓 A 区、 西交利物浦大学、 港大思培学院、苏大新校区一期 学生宿舍、翰林缘及其南面规划 的住宅小区。 学生公寓 B 区、九龙医院分部、 规划住宅小区、东南大学苏州研 究院、科研公寓、公安大楼、公 交首末站等。 现状 现状 文星广场（含商业街）已逐渐形 成较为完
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