北京四季香林别墅项目房地产前期营销策略方案（51页）.ppt
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北京四季香林别墅项目房地产前期营销策略方案（51页）.ppt
1、前期营销策略及阶段营销策划方案 四季香林 Gen-consult 2021/3/5 第2页 好业绩 始于明确目标! Gen-consult 2021/3/5 第3页 销售目标 目 标 品牌目标 2012年 20,000平米 奠定项目标杄形象，增强项目在昌平市场的影响力 总体目标 150-200套 的销售任务 600组 积累客户 1000组 累计到访 每月平均200组客户 累计到访 （8月份12月份） 20,000平米 年销售目标 目标细化 Gen-consult 2021/3/5 第4页 达成目标的主要重点 、明确竞争优势，短时间内迅速积累客户 2、规避项目违规销售，利用价格优势实现销售目标
2、Gen-consult 2021/3/5 第5页 调查内容调查内容 主要结论主要结论 购房者购房目的 以满足居住需求为主 购房者客群来源 昌平、上地、清河、中关村以及八达岭沿线 购房者家庭年收入 家庭年收入主要集中在10-20万之间 购房者家庭构成 单身、未婚男女、二口之家（打算未来2年内生小孩）所占比例较大 楼型需求 客户更加青睐总价低，性价比高的楼型 户型需求 客户对一、二居室的需求最为旺盛 交房标准 毛坯 主观可承受单价 1万/平米以下 主观可承受总价 主要集中在40-60万之间 项目客群特征总结 Gen-consult 2021/3/5 第6页 12年年 8 9 10 11 12 现场
3、与现场与 市区接市区接 待中心待中心 开放开放 营营 销销 筹筹 备备 重大营销节点 客户客户 保养保养 活动活动 强势强势2 2 次推广次推广 现场现场 说明说明 会会 储备储备 客户客户 告知告知 与预与预 约约 1010月月1 1 日日 开盘开盘 意向意向 客户客户 摸底摸底 1212月月 份客份客 户答户答 谢会谢会 老带老带 新政新政 策策 集中集中 推广推广 引爆引爆 市场市场 2 2次开次开 盘盘 Gen-consult 2021/3/5 第7页 营销筹备营销筹备 销售策略销售策略 1 2 3 4 开盘策略开盘策略 推广策略推广策略 5 媒体策略媒体策略 思维导图思维导图 Gen-consult 2021/3/5 第8页 营销筹备营销筹备 工作梳理 1 营销筹备计划 2 项目团队组建 3 售楼处包装 4 项目宣传资料的制定 5 VI系统确认 6 项目沙盘制定 7 销售人员销售
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