水金欧洲小镇两房项目房地产开盘前期营销策略方案（10页）.doc
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水金欧洲小镇两房项目房地产开盘前期营销策略方案（10页）.doc
1、水金欧洲小镇水金欧洲小镇二期开盘前期二期开盘前期营销策略营销策略方案方案 一：项目背景一：项目背景 本案在沙河早已拥有一定的知名度，一期项目大部分为两房产品，而到访客户的 购买意向以三房为主。针对此情况，在销售和推广策略上对两房产品进行了“中国好 两房” 、 “多功能两房”等专门包装推广，市场反应不明显。 针对前期剩余两房产品，首先从时间上来看:两房已在线上强推数月，市场基本 已知道项目在售两房信息，在没有太大的优惠让步及价值点出现，难以在短时间内完 成销售；其次从公司回款安排上考虑：沙河客群还是以三房客户为主，再推两房对回 款并无太大帮助；再者如两房产品在价格没有太大让步的情况下去化会相对滞
2、后。 两房整体策略上为：在价格不能做出很大让步的情况下，从时间、项目发展及必在价格不能做出很大让步的情况下，从时间、项目发展及必 要性上看，两房暂时转为线下销售，通过二期三房的销售带动一期剩余两房销售。要性上看，两房暂时转为线下销售，通过二期三房的销售带动一期剩余两房销售。 依据目前的工程进度，建议现阶段线上主推三房，线下引导销售两房，近期工作 重点放在三房的蓄客方面。 将二期一批的开盘一炮打红， 实现开盘时资金的快速回笼， 同时以三房的销售带动两房的去化。 为了让客户对本项目坚定信心，有效抓住客户群，向市场公开发售 VIP 卡可将意 向客户转换为有效客户，推动二期开盘的开门红。根据二期 VI
3、P 卡销售情况确定公开 开盘选房时的均价水平。 二：认筹时间二：认筹时间 具体预选和开盘时间以工程进度为准 三：认筹目的三：认筹目的 1. 在项目二期开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。 2. 在正式发售前取得较好的客户积累，为正式开盘打好底气。 3. 通过前期推广沙河民众对欧洲小镇已有一定认知，趁势推出 VIP 认筹，先到先得 时间节点铺排 1010. .2727 1212. .2222 2014.1.12014.1.1 二期6# 8# 接受认筹 VIP客户升级， 并进行房源预 选算价 二期6# 8#盛 大开盘， 集中 解筹 的观念和认筹优惠势必影响徘徊客户下定。 四：营销推广策略四：营销推广策略 1 1蓄客策略蓄客策略 1 1） 、） 、认筹认筹方式方式 方式：客户直接购买 VIP 卡。 鉴于本案二期推广、蓄客周期很短，缺乏足够的推广宣传周期。而本案要想打响 开门红，就必须积
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