福锦中心广场商业地产开盘前期阶段营销推广方案（87页）.pdf
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福锦中心广场商业地产开盘前期阶段营销推广方案（87页）.pdf
1、福锦中心广场开盘前期阶段营销推 广方案 关键时刻 目 录 市场篇 项目篇 客户目标执行篇 销售策略篇 市场篇 国家政策 市场销售产品分析 受宠产品分析 购买客群分析 周边竞争对手分析 国家政策 银行政策 建行正式发文执行房贷新政 明确首套房利率可打7折 积极支持居民家庭合理的住房贷款需求 优化业务流程，提高服务效率，合理配置资源，优先满足居民家庭 购买首套自住和改善型住房贷款需求。对于贷款购 买首套自住房的家庭，贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为 贷款基准利率的0.7倍。具体根据借款人购房情况及其 信用记录、还款能力等因素等区别确定。 10月9日三部门发布“住房公积金新政 继央行和银监
2、会在十一假日前松绑房贷之后，三部门发文要求各地放松 公积金贷款条件。今后职工连续缴存6个月即可 请公积金贷款，公积金将实现异地互认 连续缴存6个月就可申请 二套房可享受公积金贷款 实现公积金异地缴存互认 取消住房公积金个人住房保险、公证、新房评估和强制性机构担保等 收费项目 住房公积金个人住房贷款发放率在85%以上的城市，要协调商业银行 发放住房公积金和商业银行的组合贷款 地方政策 福建省出台若干意见：农村多余宅基地可有偿收回 福建省出台关于促进中小城市和城镇改革发展的若干意见，提出探索建立 农村产权综合交易中心，鼓励和引导土地承 包经营权、集体经营性建设用地使用权、林权等农村产权统一进场集中
3、交易。 意见提出，实行城镇建设用地增加规模与吸纳农业转移人口进入城镇规 模、农村建设用地减少相挂钩。对县(市)、 拟培育为小城市的中心镇、省级试点小城镇的用地、用林、用海给予重点倾斜， 并每年各安排100亩用地指标，用于工业用 地储备;提高生态用地比例，实行城镇生态用地差别化管理，城市中大面积连片 的园地、山林、水面等具有生态功能的非建 设用地，可按原地类进行管理。 市场销售产品分析 一级市场方面 截止2014年10月商住用地共出让45.83万平方米 未来的一段时间没有新开发土地 二级市场方面 进入金九十月，购房热情回暖，供应低量。 重点的购房时间和投放量集中在返乡季。 漳州近2 2月销售 9/10月漳州各县整体成交量回暖明显 云霄县1.88万成交量位列第四 进入下半年，各类促销力度加大，促进成交9月份除市区外漳州各县成交157 套，云霄位居第6名。 10月份除市区外漳州各县成交2189套
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