世联房地产天津首个学城主题社区住宅项目前期营销策划提案（164页）.ppt
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世联房地产天津首个学城主题社区住宅项目前期营销策划提案（164页）.ppt
1、Future Town, 见证都市未来见证都市未来 世联地产世联地产 2008.082008.08 甲方需求：甲方需求： 1 1、产品深化、产品深化 落实项目定位，对现有初步策划进行深化分析及落实落实项目定位，对现有初步策划进行深化分析及落实 根据项目定位，提供规划及建筑立面、户型设计修正建议根据项目定位，提供规划及建筑立面、户型设计修正建议 2 2、执行策划、执行策划 市场分析市场分析/ /定位深化定位深化/ /推广主线推广主线/ /识别系统、案名（识别系统、案名（logologo等）等） 外展设臵外展设臵/ /销售中心、示范区施工、样板间设计布臵建议销售中心、示范区施工、样板间设计布臵建议
2、 价格策略价格策略/ /入市时机入市时机/ /销售计划、阶段销售目标、资金回笼计划销售计划、阶段销售目标、资金回笼计划 广告策略广告策略/ /媒介组合策略媒介组合策略/ /营销活动策划营销活动策划 各阶段项目推广划分策略各阶段项目推广划分策略/ /全案推广预算全案推广预算/ /附加值提升建议附加值提升建议 本次提案重点解决问题：本次提案重点解决问题： 三、营销策略总纲三、营销策略总纲 外檐、产品外檐、产品 市场趋势判断市场趋势判断 竞争策略形成竞争策略形成 形象占位形象占位 展示策略展示策略 价格策略价格策略 渠道策略渠道策略 活动策略活动策略 增值服务增值服务 推售策略推售策略 一、产品价值
3、解析一、产品价值解析 二、市场竞争判断二、市场竞争判断 规划、规划、 景观景观 案例对比案例对比 产品价值解析产品价值解析 产品类型产品类型 产品档次产品档次 户型（细分）户型（细分） 户型面积户型面积 套数套数 面积面积 面积比面积比 套数比套数比 分类产品面积比分类产品面积比 情景洋房情景洋房 01 大三居 130-150 48 7301 5.2% 3.2% 10% 02 小三居 108-130 48 6812 4.8% 3.2% 电梯洋房电梯洋房 01 大两居 87 196 17247 12.2% 13.2% 22.2% 02 小三居 126 112 14061 10% 7.5% 小高层小高层 01 小三居 126 108 13719 9.7% 7.2% 67.8% 大两居 84 54 4536 3.2% 3.6% 02 大两居 87 720 63410 44.9% 48.3% 03
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