房地产项目营销及售楼部前期销售策划准备方案（4页）.doc
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房地产项目营销及售楼部前期销售策划准备方案（4页）.doc
1、房地产房地产营销及售楼部前期准备方案营销及售楼部前期准备方案 房地产营销直接决定着项目销售成败， 但营销本身又具有极大的创新和 灵活性，为使房地产开发在营销方面及前期发展合理有序，现提供本方 案，供领导决策参考进行取舍。 1） 售楼部启用需电视宣传采访报道；迅速扩大讯息。 2） 销售人员培训内容及考核办法：培训目的；通过培训，使销售人员 掌握项目的特点、优劣势、竞争对手情况、国家相关政策、专业知识及 销售技巧，了解不同客户心理特点、消费习惯、生活品位、投资情况。 一、 培训内容； 1 公司制定的销售制度。 2 公司背景介绍及经营理念。 3 房地产市场发展趋势。4 工程知识（含建筑风格、规划、装
2、修知识、 工程进度等）5 计价、按揭知识、投资分析。6 销售技巧、礼仪、心 理学。7 合同与法律问题。8 简单物业管理知识。9 市场调查方法。 二、售楼人员考核办法：1 上班期间必须严格着公司统一工衣；发型 不可怪异；头发不可五颜六色；不可留长指甲。2 不准迟到、早退、 上下班须打卡，遵守公司考勤规定（建议售楼部买打卡指纹机，便于约 束上班人员的随意性）3 不准无故矿工，如有外出，应向主管请假， 然后登记（员工外出登记表） 。4 不准在工作时间内及销售场所用餐、 玩牌、下棋、打闹、吃零食、吸烟、看报及大声喧哗。5 不准在工作 时间内长时间接打私人电话。6 售楼前台除摆放资料外，不准摆放其 他物
3、品，应保持前台整洁；销售人员不可坐在客人座位上。7 保持模 型、展板、销控表、售楼资料与销售阶段相吻合，并保持其准确、及时 性、如发现不妥，要及时更正。8 不得冒签、冒认同事、领导及客户 签字。 3） 项目整体模型、分户模型安装到位 4） 售楼部布置：以舒适、气派、精美，与楼盘形象、文化品位相适应。 售楼部外悬挂旗帜，制造销售气氛，售楼处人员需挂胸牌。工地悬挂安 全文明条幅，例如：“强力建筑为临沧人民打造高品质商住小区”等，给 人以保证、承诺，规范的形象展示强力房地产打造的是文明、安全、高 标准商品。 5） 保安保洁配备齐全： （保洁 1 名、保安 1-3 名，此配备人数仅提供 参考，建议与我们物管公司协调，每星期轮流委派 1 人来样板房负责打 扫卫生及看管好样板房所有物品。 ）1 划定停车区域、规范化的保安队 伍及物业，拍成照片粘贴到售楼部墙壁；对客户展示，我们将采用最好 的服务团队。2
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