山水江南房地产项目开盘前期营销策划执行方案（32页）.doc
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山水江南房地产项目开盘前期营销策划执行方案（32页）.doc
1、山水江南客户积累期营销 执行方案 一、一、 山水江南营销阶段划分山水江南营销阶段划分 1 1、 营销阶段划分考虑因素营销阶段划分考虑因素 1） 考虑到目前的工程进度 2） 考虑到市场销售季节因素 3） 考虑项目准备工作进展 4） 考虑集团公司资金回笼因素 营销节点的安排，必须考虑到工程进度、法律文件、工作准备等各种条件 的工作进展程度，结合房地产行业独特的入市时间影响状况，制定一个合 理、可行的工作时间节点，为项目整体推售奠定有序的工作安排，明确各 阶段工作重点，使得项目推进有条不紊，达到预期营销目标。 2 2、项目营销目标、项目营销目标 山水江南的营销目标的制定， 是依据宝安地产品牌发展目标
2、、 山水江南的营销战略目标、山水江南营销指导思想、惠州房地产 市场特点及未来发展趋势、山水江南项目工程进度综合制定。 山水江南总体营销目标从项目运作层面、项目销售层面、项 目品牌层面、公司品牌层面四个方面制定，通过山水江南的成功， 层层递进。弘扬江南院落居住文化，力争打造惠州市高尚人居新 标尺，成为惠州房地产发展史上的里程碑式经典项目，巩固宝安 地产江南系列品牌在惠州的领先地位。 山水江南运作目标：山水江南运作目标：集中项目山地环境优势，融合宝安地产成 功的江南系列品牌，结合现代人对于第二居所的需求，成功打 造惠州市高尚人居新方式， 成为惠州房地产发展史上的里程碑 式经典项目。 山水江南销售目
3、标：山水江南销售目标： 山水江南的住宅销售从 2007 年 3 月 18 日 开盘销售后，至 2007 年 12 月 18 日实现 95销售目标，实现 项目的快速销售。 山水江南品牌目标：山水江南品牌目标：将山水江南打造成 2006 年惠州房地产强 势品牌，成为宝安地产进驻惠州的第一个成功经典品牌项目， 在惠州延续宝安地产江南系列项目品牌。 公司品牌目标：公司品牌目标：借助于山水江南品牌的成功，建立宝安地产品 牌在惠州房地产市场的巩固地位， 为宝安地产在惠州的新项目 开发奠定坚实基础。 3 3、项目营销阶段划分、项目营销阶段划分 依据本项目销售计划，结合项目工程进度，及惠州市场销 售季节变化规律，对本项目的阶段性营销节点设定为以下三个 阶段： 第一阶段：展示区客户认筹积累期（第一阶段：展示区客户认筹积累期（06.10.106.10.107.1.1907.1.19） 1） 展示区产品正式销售
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