1、香江胶州项目业主”老带新”激励政策的呈批 尊敬的公司各位领导： 针对目前胶州当地人际网的特点，为全面推动口碑传播的销售渠道，激励业主进行 客户推荐，特制定胶州项目业主“老带新“激励政策，请各位领导予以批示。 1、 实施原则： 优惠幅度不高于房屋成交金额的 3 2、 具体优惠： （1） 如购买过香江国际地产胶州项目各类物业的业主 （限本人或业主的直系亲属） 再购，可享受在应得折扣基础上的再一个 99 折； （2） 如香江老业主推荐他人购买胶州项目二期财富公寓：如推荐客户的合同成交 金额在 100 万元/套以内的推荐佣金为 1500 元/套， 如推荐客户的合同金额在 100 万元/ 套以上（含）的
2、推荐佣金为 3000 元/套，如推荐客户的签约合同金额在 200 万元/套以 上（含）的推荐佣金为 6000 元/套。 （3） 该推荐佣金作为渠道营销费用开支从项目营销经费中支出，在业主收房时， 由开发商直接拨付给物业公司，充抵该业主的物业费。 3、 业主“老带新”资格认定： （1） 新客户第一次到访时由老业主带领的，认定为老带新； （2） 新客户第一次到访前，老客户主动联系现场销售经理及以上人员并告知新客户有 关信息的，认定为老带新； （3） 电话新客户在询问获知渠道时明确告知为老业主介绍及能确认该业主信息，由销 售员第一时间登记，后转访成交的，认定为老带新。 4、 实施时间： 从政策审批完
3、毕后开始执行至二期项目销售完毕。 5、如业主有特别要求支付现金的，须按照客户推荐政策中，支付酬金的相关规定执行。 附件一： 财富公寓财富公寓老业主老业主推荐新客户确认单推荐新客户确认单 老业主老业主姓名姓名 原定购单位原定购单位 老业主置业老业主置业 顾问顾问 新客户姓名新客户姓名 新定购单位新定购单位 新客户新客户置业置业 顾问顾问 老业主老业主签字签字 确认确认 新购房客户新购房客户 签字确认签字确认 备注备注 此用于老业主带新客户时，此用于老业主带新客户时，便于便于双方确认。双方确认。 附件二： 财富公寓老业主推荐新客户奖励申请表财富公寓老业主推荐新客户奖励申请表 新客户姓名新客户姓名 老业主姓名老业主姓名 推荐新客户购房奖励额度推荐新客户购房奖励额度 新定购单位新定购单位 原定购单位原定购单位 老业主老业主额额 度度 新客户新客户 置业顾问置业顾问 老业主老业主 置业顾问置业顾问
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