1、第 1 页 共 4 页 香榭水岸阶段性老带新实施方案 项目一期一批单位开盘至今已实现销售 55 套， 累积了 40 多位准业主， 为了后续单 位的蓄客和顺利销售，必须充分发动老业主的传带作用， “老带新”的激励政策应作为 现场营销的常规促进策略，持续实施。 根据销售节点计划，2012 年 12 月 7 日建议在此阶段启动“老带新”激励，具体如 下： 一、 “老带新”适用群体 “老带新”是指老客户介绍新客户在香榭水岸成功购房。 老客户是指已在香榭水岸项目购房并已签定商品房买卖合同或商品房认 购书的客户； 英德市恒发投资有限公司项目涉及的合作单位员工，一律不列入适用群体。 二、 “老带新”的认定
2、以老客户所介绍新客户签定商品房买卖合同 ，并缴纳首期款为标准。 三、 “老带新”的奖励 老客户介绍新客户每成交一套，老客户可获 1000 元现金奖励。 新客户可获购房总价额外优惠 1000 元。 四、 “老带新”奖励流程 老客户带新客户到现场看房，老客户出示身份证，由销售人员确认其业主身份 后，填写“老带新”登记表； 新客户确定认购单位并交足定后，由销售人员向销售经理提交 “老带新”奖 励申请 ，销售经理核实后报财务人员登记、确认，新客户签订购房合同后， 老业主可凭 “老带新”奖励申请领取奖励。 五、 “老带新”奖励政策实施期限 2012 年 12 月 7 日起实行，活动截止日期根据销售现场反
3、馈决定。 附件 1、 老带新登记表 附件 2、 老带新奖励申请 附件 3、老带新内部确认流程及说明 第 2 页 共 4 页 附件 1 老带新登记表 序 号 新客户姓 名 老客户姓 名 老客户房 号 接待销售 代表 看房时间 现场经理 确认 老客户身 份证号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 第 3 页 共 4 页 25 附件 2 “老带新”奖励申请 兹有老客户 介绍新客户 成功购买 栋 号 房，已于 月 日签定商品房买卖合同 ，现根据销售政策申请“老 带新”奖励。 销售代表： 现场销售经理： 开发商财务确认签字： 老客户领奖签名： 年 月 日 说明：一式二联（全智行销售现场一份，开发商财务留存一份） 第 4 页 共 4 页 附件 3 老带新内部确认流程及说明 1、老客户带新客户现场看房，填写老带新登
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