1、华厦爱嘉丽都一期以老带新执行方案 华厦房产 凌峻中国 1 华厦华厦爱嘉丽都一期以老带新执行方案爱嘉丽都一期以老带新执行方案 凌峻地产凌峻地产( (中国中国) )有限公司有限公司 广州凌峻房地产咨询有限公司广州凌峻房地产咨询有限公司 20112011 年年 1 12 2 月月 华厦爱嘉丽都一期以老带新执行方案 华厦房产 凌峻中国 2 一、背景一、背景 1、整个全国楼市低迷，降价促销成为目前全国绝大多数楼盘在 寻找的营销出路。但，客户买涨不买跌的购房习惯导致观望程度高， 成交率低，楼市惨淡。 2、库尔勒受大环境影响已开始呈现，上访量低，客户观望，多 数楼盘变向降价促销已成为了库尔勒楼市的“三惨象”
2、 。 3、项目自 12 月 1 日正式签约以来，转化率较低，截止 12 月 29 日住宅仅签约 70 套，销售率 21%，商铺 70 套，销售率 25%，后期的 销售压力大。 4、受市场大环境影响，项目 12 月 18 日开盘促销活动及圣诞、 元旦促销活动及推广出台后，上访量、来电量低，截止 12 月 29 日仅 成交住宅两套，营销及推广压力空前绝后。 5、大环境下，大众媒介（户外、报广、围墙、网络、电视等） 推广效果已不在明显，我们需改变推广策略，发动圈层、关系营销。 二、二、目的目的 1、在市场大环境惨淡，客户观望的客观环境下，我们不能坐以 待毙，应该根据项目现在面临的实际情况及压力做出相
3、应的应对措 施，制定阶段性的营销策略。 2、实现前期制定的全员营销方案，全民营销，促进销售率的提 高，促进项目回款。 3、回馈老客户，促进项目以老带新，促进项目销售。 华厦爱嘉丽都一期以老带新执行方案 华厦房产 凌峻中国 3 4、逆势下通过回馈新老客户展示华厦房产的实力，打造企业口 碑，树立企业品牌。 5、通过圈层、关系营销及相关活动实现 1 月份 15 套的销售目标 （函住宅、商业） 。 三、以老带新操作流程图三、以老带新操作流程图 四四、以老带新工作执行细则、以老带新工作执行细则 1 1、活动推广、活动推广 1 1）活动时间：）活动时间：2012 年元月 9 日正式启动 活动推广活动推广 界定新客户界定新客户 新客户优惠实施新客户优惠实施 老客户奖励老客户奖励兑换兑换 营营 销销 中中 心心 1、 老客户年货派送及电话祝贺； 2、 周边楼盘业主电话回访祝贺； 开开 发发 商商 1、以老
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
