别墅项目高奖励政策带动老客户“老带新”激励方案.doc
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别墅项目高奖励政策带动老客户“老带新”激励方案.doc
1、申请申请执行执行第二阶段第二阶段 “老带新”激励方案“老带新”激励方案 为了促进别墅及高层产品尽快去化，充分挖掘浐灞半岛 14000 户现有老客户资源，确保全年销售任务的顺利完成，项目于 9 月 15 日-10 月 15 日展开第一阶段浐灞半岛 6 周年老客户回馈活动，效果 明显。总计成交房源 84 套、面积 1237.98 、总金额 10134 万元， 情况如下： 高层共计成交房源 55 套、面积 6836.33 、金额 4030 万元； 别墅共计成交房源 29 套、面积 5541 、金额 6104 万元。 根据以上活动成果，现申请继续执行第二阶段老带新活动。 一、活动时间：一、活动时间：2
2、012 年 10 月 16 日-11 月 30 日 二、活动目标：二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅 及高层产品快速去化。 三三、活动内容：、活动内容： 1 1、老带新老带新活动活动奖励内容奖励内容及出处及出处： 本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成 交，活动奖励方案为：参与浐灞半岛“老带新”活动的老客户，根据新客 户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中： 高层：高层：老客户可享受浐灞半岛 2 年物业费减免（限浐灞半岛 146 以下住宅） ，此部分费用约占优惠折扣 0.5 个点，由案场负责人手中权限优 惠承担；
3、【高层计算方法】 ：按住宅最大面积 146 赠送费用： 146 X1.2 元/月 x24 个月=4205 元； 优惠 0.5%：146 x6150 元/ x0.5%=4490 元。 叠拼别墅：叠拼别墅：可奖励老客户“8000 元加油卡” ， 新客户额外享受直减 5000 元优惠。此部分费用总计约占优惠折扣 1%（案场报批最大优惠：一次 性优惠 5%，按时签约 2%，老带新 1%，西安公司领导权限 2%） 。 【叠拼别墅计算方法】 ：按最小面积 140 计算 赠送费用： 8000+5000=13000 元； 优惠 1%：140 x10000 元/ x1%=14000 元。 联排别墅：联排别墅：可奖励老客户“2 万元加油卡” ，新客户额外享受直减 1.5 万 元优惠。此部分费用总计约占优惠折扣 1%（案场报批最大优惠：一次性优惠 5%， 按时签约 2%，老带新 1%，西安公司领导权限 2%）
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