2014年锦绣星城老带新活动方案DOC资料.doc
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2014年锦绣星城老带新活动方案DOC资料.doc
1、本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：） 本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：） 20142014 年锦绣星城老带新活动方案年锦绣星城老带新活动方案 活动主题：活动主题：锦绣星城老带新活动 活动主办单位活动主办单位：葛洲坝房地产开发有限公司【锦绣星城】 活动举办时间：活动举办时间：2014 年 4 月 活动举办地点：活动举办地点：锦绣星城营销中心 活动背景：活动背景： 1、鉴于以往经验， “老带新”是锦绣项目拓展客户以及成交客户最好的营销手段 2、随着【锦绣星城】一期、二期、三期的交房，项目已拥有接近 1500 组业主群体 3、作为葛洲坝地产旗下的兄弟楼盘【锦绣天下】拥有近 40
2、00 组业主的庞大资源，成为我们 间接挖掘的对象 活动目的：活动目的： 1、延续老带新活动，深度挖掘潜在客户 2、增加老客户带新客户数量，形成口碑效应 3、延续老带新活动，增加老客户奖励，提高老客户的积极性 4、延续老带新活动，作为与老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度 活动对象：活动对象： 1、锦绣星城已交房的 1500 组业主、已交定金及签订合同的客户 2、锦绣天下已交房的 4000 组业主、已交定金及签订合同的客户 老带新客户界定：老带新客户界定： 新客户第一次到访需要有老客户陪同，或者是凭老客户签发的“锦绣业主权益卡锦绣业主权益卡” ， 签约时需要老客户、新客户、销售经理签字确认。 本
3、资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：） 本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：） 活动执行流程：活动执行流程： 流程一： 老客户介绍新客户到访时， 由业务员填写来人登记表中备注客户是否为老带新客户 流程二：当日来人登记表中若有老客户带新客户备注，案场于第二日将来人登记提前备案。 流程三：若老带新活动中的新客户成功认购并全款到位，按照奖励标准给予老客户奖励。由 业务员向专案经理提出老带新的奖励申报单 流程四： 由专案经理进行老带新奖励申报单审核 （附老带新来人登记表附件),报开发商审批 流程五：开发商审批完成后一个月内对老客户发放奖励。 活动奖励：活动奖励： 1、老客户免一年物业费、新客户 2000 元奖励(直接从房款中扣除） 2、设立锦绣社区贡献奖（奖品：时下最为流行的电子产品以及家具类产品，如土豪金 iphone5s、ipad4 等） 评选标准：老带新成交累计 3 套即可获得
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