世联_合肥金地国际城_老带新客户购房优惠活动_经验分享_19PP.ppt
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世联_合肥金地国际城_老带新客户购房优惠活动_经验分享_19PP.ppt
1、2021/3/4 2021/3/4 “老带新客户购房优惠活动老带新客户购房优惠活动” 经验分享经验分享 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面 许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2008 GW 2 关键字关键字 ： 老带新优惠活动老带新优惠活动 操作方法操作方法 简介简介 ： 此模型以金地国际城为案例分析总结老带新优惠活动的操作方法。此模型以金地国际城为案例分析总结老带新优惠活动的操作方法。 3 内容内容为什么、是什么、怎么做、谁去做为什么、是什么、怎么做、谁去做 1、活动背
2、景 2、活动内容 3、活动流程及操作 4、活动效果 5、活动模式总结 4 一、活动背景一、活动背景 WhyWhy 5 背景背景 1、适用前提 拥有大量的老客户资源 尾盘阶段房源少，可选面窄，上门成交量低 营销费用有限广告投入较少 2、活动效果意义 效果十分明显（占金地国际城成交1/2），万科、 招商等，作为企业品牌战略高度来考虑 淡市拓展客户的一个重要渠道 尾盘低成本营销的一个重要方法 6 二、活动内容二、活动内容 WhatWhat 7 1 1、活动优惠内容、活动优惠内容 活动内容： 凡经老客户介绍新客户成功购买金地国际城住宅或 者商铺 新客户:可以享受2000元购房优惠 老客户:可以享受20
3、00元现金购物卡奖励或购房优惠 活动内容，灵活调整 策略: 物业单位调整：刺 激滞销户型销售 额度调整：刺激老 带新客户上门，提高 上门量和成交量 8 2 2、老客户界定简单，新客户资界定如下、老客户界定简单，新客户资界定如下 客户界定意义： 建立游戏规则，大家 相互遵守 老客户资格界定： 界定较为简单。 已交纳定金或签定合已交纳定金或签定合 同的所有成交客户同的所有成交客户 新客户资格界定，新客户资格界定， 较为讲究，详见右表较为讲究，详见右表 前提条件前提条件 新客户不知道该活动，是通过老客户的传播得知新客户不知道该活动，是通过老客户的传播得知 情况情况 满足条件满足条件 注意事宜注意事宜 正常情况（老 客户能陪同， 促进成交） 1.老客户亲自陪同 2.新客户首次上门看房 3.填写老带新上门客户 登记表 以上三个条件同时满 足视为有效“老带新 客户； 第二次及以后由老客 户陪同上门看房
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