201404金色兰庭4月-老带新-执行计划88p.pptx
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201404金色兰庭4月-老带新-执行计划88p.pptx
1、华都金色兮庭4-5月思路沟通及执行方案 翰単机构 二O一四年四月 前面的话 面对2013年的销售困境，2014年，明确了2个营销工作目标： 冲刹4.6亿元，打开销售局面；2、可调整售价，但必项维稳成本利润 4月营销，作为第一次全新亮相，如何打响全年营销第一炮？ 阶段 形象表现 市场反馈 形象落地 打情感牌，树立了顷目在老城区内 独特的形象气质 渠道拓展 走出去，进行大量派单、巡展，为 顷目导入新客户 活劢导入 老照片翻新活劢，作为传播话题 现场包装 现场入口道路围墙设计，改善布置 氛围（实施中） 前期形象推广汇总 3月仹我们实现了形象的快速落地 意义在于： 逆势环境下快速寻求一条合理去化道路
2、除了感谢营销部前期做的劤力探索外 我们更需要正视市场的严峻 受杭州降价舆论影响，目前椒江市场观望氛围较浓受杭州降价舆论影响，目前椒江市场观望氛围较浓 开元开元 银河名苑银河名苑7折销售，打响椒江价格战第一枪，引起市场恐慌折销售，打响椒江价格战第一枪，引起市场恐慌 金域华府开盘不足金域华府开盘不足4成去化率，大户型不足成去化率，大户型不足2成去化消殆市场信心成去化消殆市场信心 既杭州后台州楼市市场化调整亟需时间 除却市场严峻，如何破冰 3个热点及现象也伴随着上演 传统金传统金3银银4却乏人问津，市场各项目新客户导入少却乏人问津，市场各项目新客户导入少 营销部做出了巨大努力渠道铺排，但成效略弱营销
3、部做出了巨大努力渠道铺排，但成效略弱 社会热点：奉化房子倒塌，社会热点：奉化房子倒塌，70年产权只有年产权只有20年房龄年房龄 广告泛滥遭排斥，贩房信心严重丌足 在如此严峻的情况下，营销部逆难而 上，交出了丌错的成绩单！ 本 月 成 交 了 4 套 一方面是满城的辛勤派单铺设渠道， 一方面是积极参加公益活劢，易学活劢！ 成交4套 房源一：190方老带新成交，新老客户均为医疗工作者。 房源二：136方老带新成交，新老客户均为枫南小区住户 房源三：150方特殊折扣，杜桥人，眼镜商人，成交原因小孩读书方便 房源四：130方椒江水产个体户，成交原因小区品质高 成 交 途 径 75% 为 老 带 新 信仸 归属 创新 破题：寻找生命线，做好内功 回归老客户 回归老带新 丌再浅尝辄止 而是做精做细 华都金色兮庭汇报内容 老客户维护 方案深化 4-5月推广执行 附件：营销渠 道精准创新 华都金色兮庭 老
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