淮南市房地产市场调研分析暨楼盘营销策划方案下（31页）.ppt
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淮南市房地产市场调研分析暨楼盘营销策划方案下（31页）.ppt
1、淮南市房地产市场调研分析暨楼盘营销策划方案淮南市房地产市场调研分析暨楼盘营销策划方案 （下） 东昌首府 左手书香 右手繁华 |城市中 心| |小户型| |学区房 | |龙湖公 园| WHAT？ 做什做什 么？么？ 一、一、WHATWHAT之项目营销推广总之项目营销推广总 体策略：体策略： 八 大 价 值 卖 点 外部价值：外部价值：卖学区、卖地段、卖配卖学区、卖地段、卖配 套、卖公园套、卖公园 内部价值：内部价值：卖产品、卖户型、卖绿化、卖产品、卖户型、卖绿化、 卖品牌卖品牌 给客户一个购买的理由！给客户一个购买的理由！ 基本战略思路：基本战略思路： 5 5、利用价格杠杆，低开高走，高调整合传
2、播利用价格杠杆，低开高走，高调整合传播 1 1、正式销售前，包装树立项目田区高端学区房的品牌形象；正式销售前，包装树立项目田区高端学区房的品牌形象； 2、通过全方位立体营销及创新营销方式造成深度渗透通过全方位立体营销及创新营销方式造成深度渗透 3、“眼球经济”“眼球经济” 与“洗脑体验”齐头并进，攫取市场份额（事件营销）与“洗脑体验”齐头并进，攫取市场份额（事件营销） 4、营销推广锁定目标客户，多线并行，立体营销营销推广锁定目标客户，多线并行，立体营销 准备期策略：准备期策略： 策略一：销售组织策略策略一：销售组织策略抢时间抢时间, ,抢占市场份额，拦截对手目标客户的市场抢占市场份额，拦截对手
3、目标客户的市场 策略策略 策略二：产品领先、策略二：产品领先、形象领先形象领先的竞争战略的竞争战略 策略三：价格策略策略三：价格策略分阶段展示，做好项目的分阶段展示，做好项目的营销前置营销前置陈设，深入挖掘价值，陈设，深入挖掘价值， 开盘期策略：开盘期策略： 充分蓄水，理性入市，最大限度消化积累客户，抢占市场份额，形成热销局充分蓄水，理性入市，最大限度消化积累客户，抢占市场份额，形成热销局 面；面； 关键词：关键词：市场份额、销售回款市场份额、销售回款 成长期策略：成长期策略： 随工程进度和现场展示条件的改善，深入挖掘项目价值，塑造高端品牌形象。随工程进度和现场展示条件的改善，深入挖掘项目价值，塑造高端品牌形象。 关键词：关键词：品牌展示、价值最大化品牌展示、价值最大化 策略总纲：策略总纲： 产品价值论策略：产品价值论策略： 项目的价值，第一是产品，第二是产品，第三还是产品，项目的价值，第
全部分类
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