1、乐意居项目销售周报200200 年年 月月 日日 月月 日日销销售售概概况况总售单位：面积：实收总价：实收均价：#DIV/0!累计已售单位：面积：实收总价：实收均价：#DIV/0!剩余单位：面积：价目总价：价目均价：#DIV/0!本本周周客客户户及及销销售售情情况况日期上门客户登记现居住片区其中回访客户数量了解途径进线电话成交套数成交房号成交面积成交金额本周客户关注户型东区南区西区北区石岐镇区其他电视报纸介绍短信户外广告DM其他户型数量星期一2房星期二3房星期三4房星期四5房星期五复式星期六星期日本周小计0000000000000本本周周小小结结成交分析流失分析问题反映客户反馈推广反馈下周计划
2、签签约约情情况况本周累计足定套套临定套数套套本周已交首期房款套套本周到期未交首期房款套套本周已签订正式合同套套累计已签合同总计套套累计签订正式合同面积 /累计签订正式合同金额￥0 0 元元制表:审核:签发:销销 售售 月月 总总 结结（200 .-200 .）补齐正定单位一一、基基本本业业务务统统计计1、基本业务数据统计项目上门量进线电话销售套数销售面积销售额销售均价住宅#DIV/0!商铺#DIV/0!车位#DIV/0!合计000002、广告统计推出时间广告类型广告规模费用上门量成交量成交额广告内容合计00003、活动营销统计活动时间活动内容活动地点费用上门量成交量成交额合计0000二二、上上
3、门门客客户户分分析析1、客户来源区域分析区域东升东升工作小榄小榄工作中山港澳其他人数比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!2、客户需求户型面积分析面积90以下90110 110140 141170 171200 201230 230以上人数比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!3、客户信息来源分析信息来源介绍电视短信DM户外广告人数比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!4、客户回头情况分析客户类型数量比例
4、新客户#DIV/0!回头客0#DIV/0!二次客户#DIV/0!三次客户#DIV/0!三次以上#DIV/0!三三、成成交交客客户户分分析析1、成交住宅户形分析面积住宅小车位摩托车位合计成交套数成交金额上月成交套数上月成交金额本月与上月成交增减比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!2、当月客户成交主因说明：3、客户流失原因分析：客户类型数量主要原因成交客户未成交客户比例：#VALUE!未成交客户意向强客户值得跟进客户流失客户其他4、挞定数量及原因说明：挞定房号挞定金额挞定原因：挞定房号挞定金额挞定原因：挞定房号挞定金额挞定原因：合计05、成交客户调查：职职业业公务员个体及私
5、营企业主文教医疗厂企管理企业行政自由职业其他人数比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!信信息息来来源源介绍电视短信DM户外广告其他人数比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!置置业业次次数数首次二次多次人数比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!付付款款方方式式按揭一次性公积金按揭人数比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!居居住住地地东升东升工作小榄小榄工作中山港澳其他人数比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/
6、0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!年年龄龄25岁以下2530岁3135岁3640岁4045岁45岁以上人数比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!成成交交原原因因地段周边配套户型园林售价发展商实力物业管理其他人数比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!四四、客客户户反反馈馈五五、竞竞争争对对手手分分析析项目1234发展商位置开发进度规模销售产品主力户型畅销户型小区配套发售时间上月销售率当月销售率起价均价最高价封顶时间当月宣传当月活动当月优惠从竞争
7、者调查中得到的启事六六、影影响响成成交交的的主主要要障障碍碍及及解解决决方方法法建建议议：1、影响成交的障碍（包括产品问题、推广方法、物业管理一切影响成交的障碍）：2、根据上述陈述，找出影响成交的主要障碍，提出相应的销售策略：七七、销销售售团团队队激激励励：1、销售业绩统计（成交足定或者认购期认购套数）：销售员带客批数成交套数成交率#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!成交金额佣金销销售售排排名名1 12 23 34 45 56 67 78 82、团队士气：本月（完成/没完成）销售任务，超额完成销售任务 元，共成交单位 套，成交额为 元，成单率为 。销售部团队士气（高涨/一般/低落），主要原因：1）2）3）4）5）八八、下下月月计计划划：1、下月销售目标及工作计划：1）销售目标：2）工作计划：2、下月销售提成方案：3、下月推广建议：九九、其其他他问问题题反反映映：营销部200 年 月 日
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