南通房地产金水苑住宅项目营销策划策略方案（63页）.ppt
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南通房地产金水苑住宅项目营销策划策略方案（63页）.ppt
1、2012年“金水苑”年度策划方案 南通凯邺地产南通凯邺地产 20122012“金水苑”营销策划方案“金水苑”营销策划方案 20122012- -2 2- -2323 一、项目销售现状一、项目销售现状 二、年度营销策略二、年度营销策略 三、年度营销计划三、年度营销计划 截止截止20122012年年2 2月月2121日，金水苑共计销售日，金水苑共计销售152152套；套； 其中已签合同其中已签合同9999套，已签合同面积套，已签合同面积5767.615767.61， 已签合同金额￥已签合同金额￥3014460830144608元，签约到帐共计金额￥元，签约到帐共计金额￥22124698221246
2、98元。元。 详细情况请见下表：详细情况请见下表： 招商中 一、楼盘销售状况一、楼盘销售状况 整体销售情况整体销售情况： 商 铺 商铺去化情况： 已售已签约 已售未签约 未售 商铺去化情况： 已售已签约 已售未签约 未售 一层商铺：去化率达到了一层商铺：去化率达到了83%. 二层商铺：二层商铺：1#和和3#商铺去化速度较慢：商铺去化速度较慢：2#和和4#价格超过购房者预期太多价格超过购房者预期太多 三层商铺：市场认知度极低三层商铺：市场认知度极低 2012年的商铺销售计划：年的商铺销售计划： 纯底层商铺：惜售一层，争大利润空间。纯底层商铺：惜售一层，争大利润空间。 1+2捆绑销售的商铺：同比区
3、域同类产品，建议价格调整应具有一定的竞争力。捆绑销售的商铺：同比区域同类产品，建议价格调整应具有一定的竞争力。 二层商铺：扩大百货大楼在区域内的影响力，连同返租模式，带动去化。二层商铺：扩大百货大楼在区域内的影响力，连同返租模式，带动去化。 三层商铺：主动联络走访外部资源，带动整三层商铺：主动联络走访外部资源，带动整 层去化层去化 商铺去化情况分析商铺去化情况分析： 住 宅 已售已签约 已售未签约 未售 公寓公寓-8#8#销售情况销售情况： 已售已签约 已售未签约 未售 公寓公寓-12#12#销售情况销售情况： 已售已签约 已售未签约 未售 公寓公寓-16#16#销售情况销售情况： 公寓去化情况分析公寓去化情况分析： 公寓：去化较迟缓，市场接受度差。公寓：去化较迟缓，市场接受度差。 原因：在区域内产品同质化，无特色；价格无竞争力；各项手续不齐全，原因：在区域内产品同质化，无特色；价格无竞争
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