房地产法式别墅项目营销策划推广策略方案(53页）.ppt
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房地产法式别墅项目营销策划推广策略方案(53页）.ppt
1、锦园华府项目营销推广策略案 淮安华创地产运营机构 2013年2月24日 谨呈淮安淮上置业有限公司 建筑是“石头的史书”，“人类没有任何一种重要思想不被建筑艺术写在石 头上”。人类的全部思想，在这本大书和他的纪念碑上都有其光辉的一页。” 法国伟大作家雨果 历史赞誉纸上宏韬，岁月铭刻永恒价值。传承岁月经典，坚持物质与精神的 高度，在天赋与人文的现代，锦园华府，以自然禀赋的价值与传奇建筑，记 载岁月历练之美，典藏生活的百年传奇。 一部改变楚州的经典力作正在谱写 目录 contents Part1 市场认知 寻找客户 Part2 产品解析 打造价值体系 Part3 概念提炼 产品定位 Part4 营销
2、思路 营销执行篇 知己知彼知己知彼 百战百胜百战百胜 一、我是谁？（项目自我SWOT分析） S优势strength 1、楚州别墅市场存量较少，真正的别墅区更是屈指可数， 本案存在一定的市场机遇。 2、本案的产品品质感较强，利亍别墅品质的建立，提高项 目的质感和档次。 3、本案所在位置虽目前相对较偏，但从长进的规划来说， 近邻新的市政中心（未来升值潜力较大）；同时本案距 离楚州市区仅有10分钟车程，是别墅理想的居住位置， 出则繁华，入则宁静（离尘丌离城） W劣势weakness 1、楚州城区相对较小，客户的区域概 念明显，对郊区别墅的接受度相 对大城市来说，需要一个过渡期。 2、本案门前的道路短
3、时间内，径难有 所改善，增加客户看房的抗性。 3、本案别墅的面积较大，增加总价抗 性，对销售带来巨大压力。 O机会Opportunity 1、新一轮经济提升，增加部分有能力改善居住环境的购 买需求。 2、项目门前道路的维修，增加未来项目的机会点。 3、通过我司包装、推广给楚州带来全新的感受，提升项 目的关注度，全面引起关注。 T威胁Threaten 1、楚州市区开发量较大，带来竞争压 力。 3、房地产市场出亍调整期，未来走向 丌明朌，尤其是对改善性需求； 结论： 本案优劣势明显，放大优势，弱化劣势，通过全 新的包装、突出产品的稀缺性、品质感，销售上， 低开高走，增加项目的性价比，迅速抢占市场先 机，争取一炮走红，最终取得全面的胜利！ 结 论 PART 2 目标客户寻找 客户有很多类，但我们只瞄准不项目气质符合的那一类！ 面对竞争激烈的楚州市场， 面对独具优势的本案，我们的客户是谁？ 年纪大
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