长沙芙蓉盛世与玫瑰园项目房地产前期策划营销方案（70页）.ppt
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长沙芙蓉盛世与玫瑰园项目房地产前期策划营销方案（70页）.ppt
1、长沙芙蓉盛世与玫瑰园项目 前期营销案例总结 湖南德思勤房地产投资顾问有限公司 案例提要 两个案例均为大盘项目，不同点一个是在城市中 心区域，一个是远离城市的郊区。 带给我们的思考点是： 如何给大盘定义？不同地域定义是否不同？ 郊区大盘与城市大盘不同在哪里？ 大盘的定位与开发是否有规律可循？ 大盘的开发需要具备哪些条件？ 大盘的营销推广可以采取哪些战略？板块战略是否是大盘 的最好选择？ 如何看待生活方式推广在大盘营销中的作用？ 王志纲对大盘的理论：大盘要做势、中盘要做市、小盘要 做事 。大盘如何做势？ 一、大盘定义一、大盘定义 A、开发周期三期以上、开发周期三期以上 B、楼盘总规模、楼盘总规模3
2、0万平方米以上万平方米以上 二、目前大盘特点二、目前大盘特点 由于城市土地稀缺，目前城市中的大盘多出现于城由于城市土地稀缺，目前城市中的大盘多出现于城 市边缘或城乡结合部。市边缘或城乡结合部。 常规特点：常规特点： 1、规模大、规模大 2、配套不完善、配套不完善 3、交通不便利、交通不便利 4、自然资源相对好、自然资源相对好 5、地价低、地价低 三、大盘营销核心点三、大盘营销核心点 大盘营销核心点大盘营销核心点: 大盘需要卖点，大盘需要卖点， 但不能仅仅是有卖点，但不能仅仅是有卖点， 大盘营销，更重要的是需要大盘营销，更重要的是需要“观点观点”，只有，只有“观点观点” 是不可复制、统领全程的！
3、是不可复制、统领全程的！ 三、大盘营销核心点三、大盘营销核心点 在大盘在大盘 “观点观点”打造中，区域价值打造成为核心之一：打造中，区域价值打造成为核心之一： 原因一、原因一、“板块之战板块之战”高于高于“项目之争项目之争” （客户选择在某个项目置业时，首先是基于他对项目所在区域的（客户选择在某个项目置业时，首先是基于他对项目所在区域的 认同，其次才是对某一项目的认同）认同，其次才是对某一项目的认同） 原因二、原因二、“单一楼盘价值单一楼盘价值”难以超过难以超过“区域价值区域价值”； （楼盘配套难抵市政配套）（楼盘配套难抵市政配套） 三、大盘营销核心点三、大盘营销核心点 成功打造大盘区域价值，成功打造大盘区域价值， 是树立大盘生是树立大盘生 活活“观点观点”、全面营销启动的核心前提，是项、全面营销启动的核心前提，是项 目营销成败的关键！目营销成败的关键！ 四、长沙大盘区域价值打造案例四、长
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