湖南国际房地产社区项目前期策划方案（122页）.ppt
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湖南国际房地产社区项目前期策划方案（122页）.ppt
1、伟大集团南车国际地产项目前期策划方案伟大集团南车国际地产项目前期策划方案 我们面对什么样的市场环境？我们面对什么样的市场环境？ 稳定健康的稳定健康的 市场环境市场环境 宏观上宏观上 竞争相对激烈竞争相对激烈 产品日渐同质化产品日渐同质化 品牌化，优胜劣品牌化，优胜劣 汰己成必然汰己成必然 中观上中观上 微观上微观上 我们面对什么样的购买市场？我们面对什么样的购买市场？ 对产品对产品 对区位对区位 对价格对价格 高性价比、物质与精高性价比、物质与精 神的复合产品神的复合产品 有较好的城市配套及发有较好的城市配套及发 展前景的区域展前景的区域 以地段来决以地段来决 定价格选择定价格选择 我们有什么
2、？我们有什么？ 我们的风险在哪里？我们的风险在哪里？ 优势优势 劣势劣势 机遇机遇 威胁威胁 市场低迷；新增市场低迷；新增 购买力脱节；消购买力脱节；消 化速度缓慢化速度缓慢 规模优势；发展规模优势；发展 商综合实力优势商综合实力优势 区域形象差、区域形象差、 认识度低；市认识度低；市 政配套缺乏政配套缺乏 所在区域为发展所在区域为发展 型区域；客户注型区域；客户注 重社区综合因素重社区综合因素 置业者对该区域选择率较低；置业者对该区域选择率较低； 项目前期的投入风险较大项目前期的投入风险较大 区位风险区位风险 销售速度销售速度 市场整体销售速度慢，市场整体销售速度慢， 影响到投资动态指标影响
3、到投资动态指标 我们去哪里？我们去哪里？ 档次定位档次定位 客户定位客户定位 新中山人新中山人 32003200元元/m2/m2均价均价 27002700- -28002800元元/m2/m2入市入市 价格定位价格定位 中档、高品质中档、高品质 的社区的社区 形象定位形象定位 享受纯美享受纯美 生活生活 策略：项目未动策略：项目未动 品牌先行品牌先行 教育营销教育营销 贯穿始终贯穿始终 我们如何去？我们如何去？ 先认识品牌再认先认识品牌再认 识产品，展示万识产品，展示万 科实力。科实力。 品牌导入品牌导入 区位导入区位导入 项目导入项目导入 在开发顺序上对在开发顺序上对 学校优先投入学校优先投入 品牌带动，教育强品牌带动，教育强 区，对南区再定义区，对南区再定义 目目 录录 第一部分第一部分 总体市场分析总体市场分析 第二部分第二部分 消费者行为分析消费者行为分析 第三部分第三部分
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